Kilburn Live создает новые миры развлечений с участием фирменных персонажей

По мере того, как мир продолжает восстанавливаться после Covid, возможности для развлечений расцветают. Kilburn Live под руководством генерального директора Марка Мануэля разрабатывает совершенно новый набор билетов на развлечения. Kilburn лицензирует контент таких брендов, как Mattel.MAT
, ХасброИМЕЕТ
и доктор Сьюз, чтобы представить семейные развлечения, такие как «Мир Барби».

Это предназначено для семейного развлечения. Идея чем-то напоминает урезанный парк развлечений, в котором каждый найдет что-то для себя, от самого младшего до самого старшего. В активациях используются яркие цвета и тщательно продуманная постановка, чтобы воплотить в жизнь то, что раньше существовало только в воображении. Их стратегия дает семьям место, где можно пойти и поделиться опытом, не вставая с дивана и не смотря на телевизор. Внутри мира Барби есть игры, в которые нужно играть, охота за мусором, головоломки, которые нужно решить, и просто чистая радость блуждания по сценарию, который раньше жил только в воображении и никогда прежде не создавался в полном масштабе и не был доступен для публики.

Я брал интервью у Марка Мануэля на прошлой неделе.. Он сказал: «Когда мы приступили к этому квесту, в этом путешествии, мы с самого первого дня сказали: это должно быть интересно, вы должны поразить их, чтобы они пришли в гости».

Опыт World of Barbie и другие проекты, которые создает Килберн, не являются музейными выставками. Они интерактивны, в отличие от видеодисплеев, на которых работает Ван Гог, и целой категории событий, основанных на всплывающих проекциях. Вместо этого Килберн тратит месяцы на планирование и огромные суммы денег на создание полномасштабного изображения жизни Барби. Транспортные средства Барби в натуральную величину, как и ее дом, и все остальные элементы в ее мире. Килберн занимает до 20,000 XNUMX квадратных футов недвижимости и строит полный иммерсивный мир, который существует только в определенном месте в течение короткого периода времени.

Барби, доктор Сьюз и другие фирменные пространства, устанавливаемые Kilburn по всему миру, представляют собой эмпирические погружения в места, которые раньше были доступны в игрушках, книгах и видео. По мере развития этого нового жанра открывается много возможностей для роста. Во-первых, любой, у кого есть дети и несколько свободных долларов, всегда ищет что-то новое для семьи. Поскольку эти проекты существуют в городе только в течение ограниченного времени, они привлекают внимание тех, кто хочет попасть туда до того, как закрывается окно. В некотором смысле это следует модели, впервые предложенной Cirque De Soleil, которая строила необычайно привлекательную палатку на видном месте, а затем продавала билеты на свои шоу до тех пор, пока спрос не уменьшался, после чего они переносили шоу в другое место.

Однако есть ключевое отличие между тем, что строит Килберн, и цирком, спортивным мероприятием или живым представлением. Проекты Килберна интерактивны. Семья ходит не смотреть, а заниматься как делами внутри мира, который они построили, так и друг с другом. Семейная связь может возникнуть из-за пассивного наблюдения за разыгрываемым представлением, но воспоминания строятся на действиях, которые создают взаимодействия при навигации в незнакомом пространстве.

Как сказал Марк Мануэль во время нашего интервью «Люди не хотят потреблять развлечения все время одинаково, поэтому я продолжаю говорить, что рост потоковых сервисов отлично подходит для нашего бизнеса… потому что вы не хотите делать одно и то же снова и снова».

Их бизнес-модель очень интересна. Kilburn лицензирует права на персонажей и дизайн у компаний, которым принадлежит интеллектуальная собственность. Затем они разрабатывают проект строительства, авансируют затраты на строительство и начинают процесс продажи входных билетов. Цель составляет около 30 долларов на человека, что равняется 120 долларам для семьи из четырех человек. Основываясь на этой простой модели и нескольких других проектах, Килберн может заработать более 30,000 00 XNUMX долларов в течение следующих двенадцати месяцев.

Однако эта модель не так проста, как просто создание шаблона дизайна для сборки в разных местах. Килберн должен укомплектовать комнату после постройки, привлечь зрителей, которые посещают его, и постоянно оценивать, следует ли продлить время, в течение которого они остаются в том или ином месте. Когда строительство на объекте завершено, это невозвратные затраты. Чем дольше сохраняется аттракцион, тем больше шанс монетизировать комнату.

Существует совершенно другой потенциал для будущего потока доходов, который становится жизнеспособным. Клиенты Kilburn, которые посещают акции, такие как World of Barbie, делают много фотографий и размещают их в социальных сетях. По сути, посетители поп-апа становятся влиятельными лицами бренда. Данные, полученные в результате этого взаимодействия, повышают осведомленность о продуктах Kilburn и близость к персонажам, на которых они лицензировали. Это могло бы привести к большему партнерству в перекрестном продвижении и потокам доходов. Просто рекламный импульс, который Килберн делает для увеличения продаж билетов, повышает общую узнаваемость бренда Барби или доктора Сьюза, когда проект находится в городе.

Мир развлечений после пандемии продолжает развиваться. Посещаемость кинотеатров значительно снизилась, так как люди увеличили размер своих домашних телевизоров и привыкли смотреть фильмы с дивана. Спортивные мероприятия продолжают повышать цены, что затрудняет частое посещение игр семьями рабочего класса.

Виды аттракционов, которые сейчас строят Килберн и другие, входящие в это пространство, сочетают в себе знакомство с хорошо известными персонажами, такими как Барби или Кот в шляпе, с любопытством к тому, что находится за билетной кассой и за дверью для активации. только в городе на короткое время.

Kilburn работает в масштабе, потому что его команда знает, как перевести двухмерных персонажей, известных из мультфильмов или игрушек, в полностью артикулированные миры, наполненные тщательно продуманными действиями, повторениями и интерактивными играми. Это создает благотворный цикл, в котором выигрывают все: бренд привлекает внимание к своей продукции, потребитель получает ограниченную возможность насладиться опытом, а Килберн получает возможность продавать билеты и товары.

Этот сегмент платных развлечений, созданный для кратковременного существования в любом заданном месте, набирает обороты. Kilburn быстро движется вперед, чтобы оставаться впереди, поскольку ожидания потребителей меняются, а конкуренция растет. Легко определить команду, которая выигрывает благодаря ее усердию и дальновидности. Марк Мануэль возглавляет команду, воплощающую воображение в преходящую реальность, одновременно улучшая репутацию бренда тех, с кем он работает.