Детский бренд Hanna Andersson запускает собственный сайт перепродажи

Hanna Andersson, бренд детской одежды, известный тем, что производит одежду, которая, когда вырастает, становится ценным хламом, запустил онлайн-магазин по перепродаже.

Это последнее из растущего числа брендов одежды и модной одежды, стремящихся выйти на быстро развивающийся рынок перепродажи с помощью собственных операций по продаже секонд-хенда.

ThredUP, комиссионный интернет-магазин, публикующий ежегодный отчет о рынке перепродажи, отметил в своем за 2022 год что сайты перепродажи проприетарных брендов являются движущей силой индустрии подержанных вещей, при этом количество сайтов брендов и розничных продавцов подскочило с восьми в 2020 году до 30 в 2021 году.

ThredUP ожидает, что к 127 году мировой рынок подержанной одежды вырастет на 2026% до 218 миллиардов долларов.

Ханна Андерссон магазин перепродажи, под названием Hanna-Me-Downs, предназначен для того, чтобы клиентам Hanna Andersson было проще продавать или покупать подержанные вещи Hanna. Продавцы могут выбрать оплату наличными или подарочную карту Hanna Andersson.

Продавцы, выбравшие опцию подарочной карты, получат кредит на 25% больше, чем продажная цена перепроданного товара. Те, кто выберет наличные, получат 70% от покупной цены, что сопоставимо с комиссией, взимаемой сторонними сайтами перепродажи.

Сайт предоставляет реселлерам Hanna доступ к фотографиям и описаниям продуктов для составления списков, а также предлагает цены перепродажи.

Сайт начнет предлагать товары для продажи сегодня. Ханна Андерссон ранее открывала сайт для размещения объявлений продавцами, и в настоящее время на нем размещено более 1,500 объявлений о продаже, по словам представителя Ханны Андерссон.

«Мы в основном соединяем наших клиентов и продавцов и помогаем этим отношениям», — сказала в интервью Джен Рид, директор по устойчивому развитию и старший вице-президент по глобальному снабжению в Hanna Anderson.

По словам Рида, цель состояла в том, чтобы создать сайт, который находил бы отклик у поклонников Hanna и отражал бы бренд.

«Существует множество сайтов Facebook, Instagram и других платформ, на которых продается Hanna Andersson, но наш клиент чувствует, что это сайт Hanna», — сказала она.

Ханна Андерсон в партнерстве с компанией Archive, специализирующейся на перепродаже, создала интернет-магазин перепродажи. Archive — двухлетняя компания, которая создает программы, позволяющие брендам включать перепродажу в свой бизнес. Он создал платформы перепродажи для 35 брендов, включая The North Face, Marimekko, MMLaFleur и Oscar de la Renta.

Hanna Andersson — первый детский бренд в США, сотрудничающий с Archive, сказала в интервью Эмили Гиттинс, генеральный директор и соучредитель Archive.

«Мы очень рады переходу в эту категорию в США, — сказал Гиттинс. «Если подумать, это имеет огромный смысл», — сказала она. «Дети, очевидно, вырастают из одежды, и у вас могут быть люди, которым можно передать это естественным образом, но если вы этого не сделаете, возможности вернуться к бренду и перепродать его как часть этого сообщества кажутся такими естественными».

Архив объявил в прошлом месяце, что поднял $ 15 миллионов в финансировании серии A, что позволит ему расширяться, чтобы удовлетворить спрос со стороны растущего числа брендов на партнерские отношения по перепродаже.

Hanna Andersson — популярный и востребованный бренд на других платформах перепродажи. Например, на сайте перепродажи Poshmark в настоящее время более 100 страниц Ханны Андерссон. списки, и около 5,000 товаров Hanna для продажи.

«Там уже есть настоящий рынок», — сказал Рид. «Мы предоставляем эту услугу нашим клиентам и имеем все это в одном месте, а не продаем их сами», — сказала она.

Бренд был основан в 1983 году в Портленде Ган Денхарт, матерью, которая хотела дать американским детям долговечную и удобную одежду из хлопка, продаваемую в ее родной Швеции.

Цель Денхарта состояла в том, чтобы создать устойчивую одежду, которая будет передаваться каждому ребенку в семье, а также младшим друзьям и родственникам, когда они вырастут.

«Hanna-Me-Downs — это термин, который используется как внутри компании Hanna, так и за ее пределами в течение многих лет, поэтому теперь возможность повторно запустить его как часть нашего бренда очень важна, усиливая наше послание о качестве», — сказал Рид. .

Ранее компания предлагала покупателям возможность покупать и продавать подержанные товары в своих физических магазинах. Компания больше не управляет физическими магазинами и вернулась к своим корням, ориентированным непосредственно на потребителя, в качестве розничного продавца, работающего только в цифровом формате.

Бренды все чаще стремятся предлагать варианты обмена и перепродажи как для поддержки устойчивого развития, так и для связи с существующими и потенциальными новыми клиентами.

Archive был основан для создания условий перепродажи для брендов, потому что «мы считаем, что бренды должны иметь возможность позволять своим клиентам возвращаться и перепродавать через них прошлые покупки», — сказал Гиттинс. «Как для покупателя, так и для продавца очень важно иметь его через фирменный канал», — сказала она. «Мы действительно продумываем с каждым брендом, какой подход имеет смысл для них и их клиентской базы».

По словам Гиттинса, для Ханны Андерссон главным соображением было облегчение для занятых родителей возможности выставлять одежду на продажу. «Предоставление им оригинальных фотографий, рекомендации по цене, имен, описаний. все эти данные, так что на самом деле всего несколько кликов, чтобы перечислить элемент, были действительно важной частью этого», — сказала она.