Создатель Il Makiage Оддити говорит, что это выгодно

Странность Иль Макиаге

Любезность: Странность

Oddity — платформа красоты и здоровья, ориентированная на потребителя, известная своей вездесущей рекламой Il Makiage в социальных сетях. зарабатывать деньги и расти в среде, которая становится все более рискованным для чисто цифровых розничная торговля. 

Ассоциация Компания, основанная в Тель-Авиве похоже, что он может даже готовиться к первичному публичному размещению акций, несмотря на растущую неопределенность на рынках и в экономике, сообщили эксперты CNBC. 

Oddity, которая является домом для линии косметики Il Makiage, бренда по уходу за кожей и волосами Spoiled Child и третьего бренда, который находится в разработке, отказалась сообщить, планирует ли она стать публичной, но раскрыла некоторые свои финансовые показатели с CNBC. 

По словам компании, с момента своего запуска в США в 2018 году Oddity достигла прибыльности, заработав 380 миллионов долларов валовых продаж в 2022 году. В среднем ее валовые продажи удваивались каждый год с 2018 года, добавила компания.

In Избалованный ребенок первый год на рынке новый бренд принес валовой доход в размере 48 миллионов долларов. Oddity отказался сообщить процент возврата; общая сумма валовых продаж не включает возвраты. 

Несмотря на высокая стоимость привлечения клиентов Oddity говорит, что большинство розничных продавцов DTC зарабатывают деньги, когда покупатель впервые покупает продукт, а не только на повторных продажах, и может похвастаться более чем 40 миллионами пользователей.

Компания, которая является как технологической, так и косметической и велнес-компанией, давно стремится разрушить рынок. доминируют традиционные ритейлеры путем замены опыта в магазине рекомендациями по продуктам, основанными на искусственном интеллекте и данных. 

«Как возможно, что эта покупательница красоты проводит все свое время в Интернете, в Insta, на YouTube, получая образование, вдохновляясь, а затем совершая сделки в магазинах?» — сказала Линдсей Друкер Манн, главный финансовый директор Oddity. «Дело не в том, что она хочет пойти в магазин, а в том, что ей нужна помощь. Ей нужна помощь в выборе, ей нужны рекомендации». 

И тут в дело вступает Оддити.

Как Оддити это делает

Основанная в 2018 году дуэтом братьев и сестер Ораном Хольцманом и Шираном Хольцман-Эрель, в основе бизнес-модели Oddity лежит запатентованная технология, в том числе технология, разработанная бывшим чиновником израильской обороны, и миллиарды точек данных, которые компания собрала из миллионов своих пользователи. 

Компания розничной торговли, ориентированная на цифровые технологии, исключительно DTC, подчеркивает, что 40% ее сотрудников являются технологами, и никто из сотрудников не работает в индустрии красоты и здоровья. 

Вместо того, чтобы создавать продукты, которые покупателям нужно будет попробовать в магазине, Oddity использует данные и искусственный интеллект, чтобы давать клиентам индивидуальные рекомендации по продуктам. Более того, в будущем компания планирует использовать эти же инструменты для создания множества новых брендов.

Первый бренд Oddity, Il Makiage, работает над тем, чтобы выбрать «идеальное» тональное средство, подходящее для любого типа кожи, с помощью своей «викторины на соответствие», которая представляет собой алгоритм рекомендации продукта на основе искусственного интеллекта, говорится в сообщении компании. В викторине клиенты отвечают на ряд вопросов об их типе и тоне кожи, а затем сканируют изображение их лица, чтобы определить правильный оттенок. 

Компания настаивает на том, что алгоритм работает — и говорит, что он правильно передает оттенок более чем в 90% случаев.

«Если бы это не сработало, у нас были бы тонны возвратов, никаких повторов, и экономическая модель рухнула бы с ног на голову», — сказал Друкер Манн.

Oddity создает новые продукты и бренды, используя свои технологии, чтобы выяснить, что ищут клиенты. Затем он идет к своим поставщикам, которые также обслуживают традиционное бьюти-сообщество. 

«Мы обращаемся к нашим поставщикам с очень конкретными описаниями продуктов: «Мы хотим, чтобы вы создали x»… на основе всех данных, которые мы рассмотрели», — объяснил Друкер Манн. «На самом деле мы углубляемся в конкретные атрибуты продукта, которые будут важны для клиента». 

Компания заявила, что не делится своими данными со своими поставщиками.

В 2021 году компания приобрел Voyage81, основанный в 2019 году Нив Прайс, бывший глава отдела исследований и разработок одного из элитных технологических подразделений Сил обороны Израиля, основанный на высоких технологиях, основанный на искусственном интеллекте, д-р Боаз Арад, д-р Рафи Гидрон и Омер Шварц.

Технология способна отображать и анализировать особенности кожи и волос, обнаруживать потоки крови на лице и создавать карты меланина и гемоглобина с помощью обычной камеры смартфона. 

Oddity находится в процессе интеграции технологии в свою викторину Il Makiage powermatch для повышения точности. Они утверждают, что однажды он «заменит глаза дерматолога».

Чтение чайных листьев 

За последние полтора года Oddity предпринял ряд шагов, которые указывают на то, что компания готовится к IPO. 

В 2021, это коснулось Друкера Манна, бывший Goldman Sachs исполнительный директор, чтобы быть его глобальным финансовым директором. Она проработала более 16 лет в гиганте с Уолл-Стрит, в последнее время возглавляя рынки акций потребительского и потребительского капитала в США. 

В этой роли она сделала многие предприятия публичными и помогла другим, которые пытались стать публичными. Она также руководила государственным и частным финансированием потребительских и технологических компаний, включая IPO, последующие предложения и частные размещения. 

Странность

Предоставлено: Странность

Позже, в январе 2022 года, Oddity привлекла 130 миллионов долларов от таких инвесторов, как Франклин Темплтон и Fidelity Management, при оценке в 1.5 миллиарда долларов. До этого единственным внешним инвестором, привлеченным Oddity, был фонд прямых инвестиций L Catterton, который помог профинансировать запуск компании в США. 

Позднее в том же году было объявлено о предложении так называемый токен безопасности, которая будет преобразована в акцию в ходе возможного IPO с 20-процентной скидкой к цене открытия. 

«Наем финансового директора, который, я думаю, был определенно положительным знаком для IPO, это то, что мы ищем в кандидатах на IPO», — сказал Мэтью Кеннеди, старший рыночный стратег IPO компании «Ренессанс Капитал». «Если бы в 2022 году рост был хорошим, то я бы сказал, что они работают на полную катушку и, похоже, они вполне готовы выйти на биржу».

Он указал на предложение токенов Oddity как на еще одно доказательство того, что компания вскоре может получить публичный биржевой код. 

«Они явно думали об IPO», — сказал он. «Компании, которые не рассматривают возможность IPO, не выпускают пресс-релиз, в котором говорится, что токены будут конвертированы во время IPO».

Прошлый год был одним из самых медленных на рынке IPO более чем за десятилетие после резкого роста процентных ставок, но это замораживание начинает таять и все больше и больше компаний рассматривают середину-конец 2023 года как «жизнеспособный график листинга», сказал Кеннеди. 

Работая в «Ренессанс Капитале», Кеннеди отслеживает все первоначальные документы клиентов фирмы. Обычно он ищет компании с объемом продаж более 100 миллионов долларов и способные стать прибыльными в течение нескольких лет после выхода на биржу.

«Оддити — это не то, за чем мы следили, — сказал он. — Но я думаю, теперь мы будем следить за этим. 

«Мы видим, как причуды приходят и уходят»

В некотором смысле бренды Oddity напоминают линию средств по уходу за волосами. Olaplex, высокотехнологичной косметической компании, которая быстро росла во время IPO, но увидела, что ее акции резко упали после того, как ей не удалось обратить вспять падение продаж.

Если Oddity решит стать публичной, ей нужно будет показать инвесторам, что она может поддерживать быстрый рост с течением времени и не исчезнет как причуда. 

«Я думаю, что самый большой риск заключается в том, что они вырастают из этой первоначальной шумихи, и предпочтения потребителей могут быстро меняться, и мы действительно видим, как причуды приходят и уходят», — сказал Кеннеди. 

Никки Бэрд, давний аналитик розничной торговли и нынешний вице-президент по стратегии компании Aptos, занимающейся технологиями розничной торговли, говорит, что брендам DTC необходимо выбирать правильный ассортимент продукции, чтобы оставаться актуальными, поддерживать рост и привлекать инвесторов. 

«Вызов DTC и то, с чем сталкиваются многие бренды, заключается в том, что у вас есть основатель, у которого есть одна отличная идея для этого продукта, или они нашли орех на каком-то уникальном дереве в Бразилии, которое они выводят на рынок через свой продукт по уходу за кожей». — сказал Бэрд. «И да, это отлично подходит для вашего лосьона… но можете ли вы построить целый косметический бренд на одной вещи, которая является центральным элементом вашего первого продукта?» 

Компания Oddity заявляет, что готова к вызову и думает еще шире. 

«Я верю, что с этого момента появятся платформы будущего, верно? Я думаю, что прямо сейчас мы закрепляем этих победителей», — сказал Друкер Манн. «И, на мой взгляд, для Oddity мы действительно создаем следующее поколение, одну из самых важных потребительских компаний за всю нашу жизнь». 

Источник: https://www.cnbc.com/2023/03/01/il-makiage-creator-oddity-says-its-profitable.html.