Как импортер изысканных вин Wilson Daniels управляет некоторыми из самых дорогих винных брендов в мире

Когда Рокко Ломбардо стал президентом Уилсон Дэниэлс, одного из ведущих импортеров и продавцов роскошных вин в США, никто не знал, что менее чем за 8 лет он вырастет в пять раз по выручке и объему продаж компании. Что еще более впечатляет, частная компания смогла увеличить свой бизнес на 68% во время пандемии и не уволила ни одного сотрудника.

Сегодня Уилсон Дэниелс курирует винный портфель некоторых из самых известных винных брендов в мире. Примеры включают ГАЯ и Бионди Санти из Италии, чьи вина стоят в среднем от 300 долларов до $600 за бутылку; Королевский Токай из Венгрии, чья Essencia может парить над $1200 за бутылку; и Домен де ла Романе-Конти из Франции, чьи средние показатели Romanée-Conti Grand Cru $26,000 за бутылку.

Так как же Рокко Ломбардо и остальная часть его команды управляют таким уважаемым портфолио? В недавнем интервью Ломбардо описывает стратегию компании, размышляет о плюсах и минусах такого быстрого роста и дает несколько советов другим винодельням о том, как они могут трансформировать свой бизнес, чтобы войти в престижную сферу изысканных вин.

Стратегический фокус Wilson Daniels

«Мы сосредоточены исключительно на семейных винодельческих хозяйствах, — объясняет Ломбардо, описывая стратегию Wilson-Daniels, — которые учитывают влияние поколений и поддерживают свой бизнес для будущих поколений. Мы обеспечиваем им последовательный путь выхода на рынок, работая с нашими партнерами по сбыту».

Далее Ломбардо уточняет, что они развивают тесные отношения с этими винодельнями, воплощая их истории в жизнь с глубиной и достоверностью. Это также было основополагающим принципом Вин Уилсона и Джека Дэниелса, когда они основали Wilson Daniels в 1978 году.

Когда в июне 2015 года Ломбардо был принят на работу во главе Wilson Daniels, он пришел в компанию с более чем 10-летним опытом работы в Frederick Wildman & Sons, импортере изысканных вин и спиртных напитков. С тех пор он расширил компанию, представив 55 семейных виноделен из 7 разных стран, производящих более 400 уникальных вин в год.

Только за последний год такие стратегические бренды, как Домен Фэйвели в Бургундии, Домен дю Нозе в Сансерресе, Домен Ле Мон Фурнуа в Шампани, Джонив в Сономе и Состав из Данди-Хиллз в Орегоне, присоединились к портфолио Wilson Daniels.

«Мы создаем бренды», — заявляет Ломбардо. «Мы помогаем этим семейным винодельням расширяться на рынке США. Мы делаем это с помощью национальной команды из 200 сотрудников и наших партнеров по сбыту — RNDC и Breakthrough, которые играют ключевую роль в этом».

Под руководством Ломбардо компания открыла собственные оптовые предприятия в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Коннектикуте, Орегоне и Вашингтоне.

Плюсы и минусы стратегии агрессивного роста

Анализируя плюсы и минусы такой агрессивной стратегии роста, Ломбардо признает, что основным преимуществом является рост выручки: выручка винного портфеля оценивается в 130 миллионов долларов в 2022 году, а оптовый бизнес принесет еще 100 миллионов долларов. Шанкен.

Ломбардо также упомянул, что рост числа сотрудников (количество сотрудников удвоилось с тех пор, как он начал работать) позволил им нанять больше женщин. У компании также есть специальная страница на своем веб-сайте, посвященная женщины-профессионалы винного бизнеса в их портфолио.

Тот факт, что потребители в США также покупают больше вин премиум-класса, также является позитивным моментом для Wilson Daniels. «Нет сомнений, что вы видите продолжение премиализация в винном бизнесе», — говорит Ломбардо. «Люди стали лучше пить».

Однако у такого стремительного расширения есть и обратная сторона. На вопрос о будущем росте Ломбардо отвечает: «Мы находимся в периоде паузы. Нам нужно переварить новых производителей и сосредоточиться на наших обязанностях перед существующими винодельнями».

Однако он поспешил уточнить, что «продюсеры, которые работают с нами с 2015 года, удвоили свой бизнес».

Как Wilson Daniels запускает новый бренд на рынке США

«Когда мы представляем нового винодельческого партнера, — объясняет Ломбардо, — мы устраиваем торговые мероприятия в течение дня и потребительские мероприятия по вечерам. Мы дегустируем вина от партнеров по винодельне вместе с присутствующими виноделами».

Например, он описал, как их новый партнер по винодельне, Домен Фэйвели, отправится в тур по 8 городам в течение 10 дней в мае. В дополнение к торговым и потребительским мероприятиям Wilson Daniels также организует обучение дистрибьюторов и мастер-классы со своими оптовиками.

«В ходе этих туров мы обычно посещаем Нью-Йорк, Чикаго, Бостон, Майами, Даллас, Денвер, Сан-Франциско и Лос-Анджелес, — комментирует Ломбардо. «Все это лучшие места для продажи изысканных вин в помещении и за его пределами, включая рестораны, отмеченные звездами Мишлен и обладателями Гран-при».

Во время пандемии Wilson Daniels также смогла успешно продавать свои импортные вина. «На самом деле мы запустили две новые винодельни во время Covid и провели почти 300 виртуальных мероприятий и дегустаций», — говорит Ломбардо. «Мы разослали 753 упаковки образцов вин, чтобы их можно было продегустировать. Мы смогли полностью работать удаленно».

Совет другим винодельням, чтобы войти в мир изысканных вин

С оценкой 300,000 плюс виноделен в мире, вполне естественно, что винодельни часто обращаются к импортеру изысканных вин, такому как Wilson Daniels, с просьбой импортировать свои бренды на прибыльный рынок США.

«Мы должны проявлять уважение, когда кто-то подходит к нам, а это не подходит», — говорит Ломбардо. «По крайней мере, мы пытаемся высказать мнение о других вариантах для них на рынке».

Ломбардо также дает несколько полезных советов винодельням, которые хотят войти в мир изысканных вин. «Сохраняйте приверженность основным компетенциям», — советует он. «Слишком много виноделен пытаются стать тем, чем они не являются. Мы ищем семьи, которые являются эталоном и ориентированы на состояние».

В последние годы компания также сосредоточилась на винодельнях, которые используют устойчивые, органические и регенеративные методы ведения сельского хозяйства на виноградниках. «Я думаю, что одна из самых важных вещей — удерживать CO2 в почве, чтобы сократить выбросы углерода», — заключает Ломбардо.