Основатели миллиардной компании из Индии делятся секретами успеха

Суровый Джайн говорит, что ни для кого не секрет, что он не использует свое собственное приложение для фэнтези-спорта — по крайней мере, для фэнтези-футбола. 

«Я по-прежнему привержен фэнтези-футболу в Fantasy Premier League, поэтому мы создали Dream11". 

Фэнтези-спорт — это онлайн-игра, в которой игроки создают виртуальные команды прокси, которые отслеживают реальных спортсменов. Они могут зарабатывать очки и выигрывать денежные призы, основываясь на реальных выступлениях этих игроков.  

Фэнтези-футбол уже был чрезвычайно популярен в Великобритании в начале 2000-х, и Джейн подхватил ошибку, когда учился там в старшей школе.

Познакомив с ним его друга детства Бхавита Шета, они отправились искать фантастическую платформу для игры в крикет в Индии. Когда они не нашли то, что искали, в 2008 году они создали свой собственный.

По словам Джейна, это «преимущество первопроходца», которое привело их компанию Dream Sports — материнскую компанию Dream11 — к большим высотам. 

«Как только вы и ваши друзья… подключены к одной сети в фэнтези-спорте, чтобы соперник заставил вас играть там, вы должны переместить с собой всех своих друзей», — сказал Джейн, который также является генеральным директором Dream Sports.

«Поскольку у вас настроены лиги, все ваши друзья играют друг против друга». 

Dream Sports — это не только первый в Индии единорог в области спортивных технологий. «почти 90% рынка» в индустрии фэнтези-спорта страны. 

36-летние делятся тремя советами о том, как управлять успешной компанией. 

Если есть один «фундаментальный принцип», по которому Джайн и Шет живут как лидеры своей компании, — это убедиться, что их бизнес не зависит ни от одного из них, сказали они. CNBC Make It.

Джайн сказал: «Что произойдет, если тебя собьет автобус? Вы строите масштабы и системы таким образом, ... не зависит от [одного человека] и… от того, чтобы решение принимал один человек?»

Вот почему соучредители установили неделю «отключения» для каждого сотрудника Dream Sports, включая их самих. 

«Раз в год на одну неделю вас выкидывают из системы [компании]… у вас нет Slack, электронной почты и звонков», — добавил Джейн. 

«Потому что это очень помогает вам иметь эту неделю непрерывного времени, и это помогает бизнесу знать, зависим ли мы от кого-либо». 

Джайн добавил, что любой, кто обращается к другому сотруднику во время «отключения», должен заплатить штраф в размере около 1,200 долларов. По словам соучредителей, до сих пор это было эффективно. 

«Никто не хочет быть тем придурком, который звонит кому-то, кто был отключен от сети», — со смехом сказал Шет, который также является главным операционным директором.

Джайн и Шет сказали, что они слышали «нет» по крайней мере 150 раз от венчурных компаний, когда они пытались получить финансирование на ранней стадии 10 лет назад. 

«Мы обратились ко всем индийским венчурным капиталистам, и они сказали: «Это концепция США. Фэнтези-спорт не распространен в Индии… Почему бы вам не собрать деньги в США?» 

Но было не менее тяжело, когда Джейн пытался собрать деньги в Нью-Йорке и Сан-Франциско. 

«Все венчурные капиталисты говорили мне вернуться в Индию. «Это индийская компания, собирайте деньги в Индии!» — вспоминал Джайн. «Тогда я понял, что это был просто вежливый способ сказать нет». 

Вместо того чтобы чувствовать себя обескураженными, Джайн и Шет подпитывались отказами.

«Вывод заключался в том, что на каждой встрече вы можете узнать, почему они сказали «нет», вы можете спросить их: «Что вас больше всего беспокоит?» 

Джайн и Шет сказали, что им потребовалось почти два года, прежде чем они, наконец, представили свою идею. 

«Инвесторы на ранней стадии на самом деле ищут глубоко увлеченных основателей [и продукты] с большим рынком», — сказал Джейн. 

«Раннее обращение, высокое удержание пользователей… и основатели, [которые] останутся и не сдадутся. Я думаю, именно это помогло нам, наконец, выйти на поле». 

Видение Dream Sports по установлению связи с миллионами спортивных болельщиков Индии с тех пор привлекло крупных инвесторов, таких как китайский технологический гигант. Tencent, американская инвестиционная компания Tiger Global и Steadview Capital со штаб-квартирой в Гонконге. 

Последний раунд сбора средств в 2021 году принесла 840 миллионов долларов., что дает компании оценку в 8 миллиардов долларов. 

Жизнь предпринимателя «всегда сексуальнее снаружи», — сказал Джейн. 

Это то, что слишком хорошо знают друзья детства — они потеряли стартовый капитал на «пару миллионов долларов», когда им было всего 26 лет. 

«Каждый основатель, когда вы начинаете что-то, вы искренне верите, что это взорвется, вы собираетесь изменить мир… а наш рухнул и сгорел». 

Тем не менее, даже после успешного поворота от модели free-to-play к модели «фримиум» в 2012 году проблемы не прекратились. 

«В период с 2008 по 2012 год было сложно найти правильную бизнес-модель. С 2012 по 2014 год было сложно собрать деньги. И 2015 год до сих пор сложный в соответствие ожиданиям инвесторов,— сказал Джейн.