Flutter переименовывает канал TVG Horse Racing в FanDuel TV, Eyes увеличила доход от ставок на спорт

Во время недели Супербоула в феврале тогдашний директор по маркетингу FanDuel Майк Раффенспергер встретился с Кей Адамс, популярной ведущей программы NFL Network «Доброе утро, футбол».

Адамс в то время знала, что она добровольно покинет шоу после драфта НФЛ, и была готова посмотреть, какие возможности она может использовать. Тем временем Раффенспергер пытался завербовать ее в компанию.

Теперь они объединили усилия, когда Адамс 6 сентября начала вести собственное шоу на FanDuel TV, кабельном канале, известном до этого месяца как TVG, сеть скачек. FanDuel и TVG принадлежат Flutter Entertainment plc, компании, базирующейся в Ирландии, чьи акции торгуются на Лондонской фондовой бирже.

Ребрендинг отражает желание Flutter привлечь больше клиентов к FanDuel. размещены свою первую квартальную прибыль во втором квартале этого года. Флаттер отметил, в презентации для инвесторов в прошлом месяце говорится, что FanDuel имеет 51% доли рынка от валовой доли доходов от игр в штатах, где работает FanDuel. Но компания сталкивается с конкуренцией в США со стороны DraftKings, BetMGM и многих других операторов спортивных ставок, которые щедро тратят на привлечение новых клиентов.

В то время как шоу Адамса освещает в основном футбол и другие основные виды спорта с 11 утра до полудня по восточному времени каждый будний день, FanDuel TV по-прежнему транслирует почти исключительно прямые трансляции и записанные на пленку лошадиные скачки - вид спорта с давними традициями ставок.

FanDuel также подписал лицензионное соглашение со Sportradar, чтобы транслировать более 3,000 часов спортивных трансляций из-за рубежа, таких как баскетбол из Австралии, Китая, Франции и Германии. Кроме того, у компании также есть соглашения с бывшим игроком НФЛ и звездой спортивных СМИ Пэтом Макафи и The Ringer, компанией, которую бывшая звезда ESPN Билл Симмонс основал в 2016 году и продал через четыре года Spotify более чем за 200 миллионов долларов. FanDuel уже имеет маркетинговые контракты с McAfee и The Ringer, но не раскрывает подробностей о том, какие типы шоу McAfee и The Ringer будут производить или как часто эти шоу будут транслироваться.

На данный момент люди, которые смотрели TVG, не увидят большой разницы с ребрендингом FanDuel TV, но Раффенспергер надеется, что станция расширит свой охват, добавив Адамса и других известных спортивных медиа-талантов и транслируя события, отличные от скачек. Большая часть контента будет транслироваться на FanDuel+, популярной потоковой платформе, которая бесплатна для людей, имеющих учетные записи FanDuel.

«Это абсолютно хорошая основа, поскольку мы показываем скачки, поскольку мы показываем действительно увлекательные разговорные программы, организованные действительно великими талантами, поскольку у нас есть другие спортивные трансляции в форме международного баскетбола и другие, мы знаем, что это повысит вашу лояльность к FanDuel и ваша вероятность делать ставки с нами, когда вы делаете ставку», — сказал Раффенспергер.

FanDuel не будет заключать крупные контракты на потоковое вещание с известными профессиональными лигами США, поскольку они дороги и большинство из них недоступны. Вместо этого он рассмотрит нишевые виды спорта в США и других странах. В некоторых сделках спортивные лиги и/или команды будут получать часть дохода, если зрители делают ставки на игры с помощью приложения или веб-сайта FanDuel.

«Мы сосредоточены на высших видах спорта, которые, возможно, не могут найти традиционное распространение через традиционные медиакомпании», — сказал Раффенспергер, который в июле был назначен коммерческим директором FanDuel. «FanDuel предлагает, я думаю, действительно уникальную возможность представить свой вид спорта миллионам действительно заинтересованных спортивных болельщиков и заключать действительно творческие сделки, в которых мы структурируем вещи таким образом, что мы одинаково разделяем преимущества роста этого вида спорта от точка зрения на ставки».

Раффенспергер добавил, что Flutter ожидает, что бренд FanDuel TV также поможет увеличить доходы от спонсорства и партнерства.

«Компании стремятся охватить нашу аудиторию, состоящую в основном из молодых, состоятельных, технически подкованных мужчин», — сказал Раффенспергер. «Это очень привлекательная демографическая группа, к которой они исторически привлекались благодаря бесплатным играм, фирменным ставкам или фирменным повышениям коэффициентов… FanDuel TV представляет собой просто новую платформу для них, чтобы расширить наши рекламные отношения с нами и по-новому охватить нашу аудиторию».

Патрик Крейкс, бывший руководитель отдела программирования Fox Sports, который сейчас руководит собственной консалтинговой компанией, сказал, что ребрендинг имеет смысл для Flutter, поскольку он стремится расширить свою долю на рынке ставок.

— Я думаю, это логично, — сказал Крейкс. «Это получение прибыльного бизнеса (в TVG) и получение от него маркетинга путем его ребрендинга. И затем, в более широком плане, (FanDuel) — это всемирная компания, которая уже приносит прибыль. Они находятся в прекрасном положении для развития своего бизнеса, и, поскольку игры становятся чрезмерно растянутыми, свернуть (другие операторы ставок на спорт) ».

Для Адамса присоединение к FanDuel TV дало возможность работать в среде стартапа. Это напоминает ей о десятилетии назад, когда она была одной из первых ведущих станции фэнтези-спорта SiriusXM, и шесть лет назад, когда она помогла запустить «Доброе утро, футбол».

Адамс сказала, что FanDuel дал ей возможность работать над потенциальными проектами с NFL Media и другими спортивными СМИ, одновременно работая над своим ежедневным шоу. Но пока она сосредоточена на улучшении шоу и оценке того, что работает, а что нет.

«То, что (Доброе утро, футбол) выглядело в первый день, не выглядело так на 30-й день», — сказал Адамс в интервью ранее в этом месяце. «В этом процессе есть что-то, что мне действительно нравится. За шесть лет участия в программе «Доброе утро, футбол» я чувствовал себя очень хорошо в том, что делал. Я очень, очень горжусь этим. Мне это очень понравилось, но я действительно взволнован тем, что происходит с FanDuel. Это похоже на это. Я не пионер, но часто и не идиот. Я вижу, куда движется спорт, и мне это любопытно».