Компания, занимающаяся онлайн-ставками на спорт, подтвердила свою уверенность в том, что еще пять штатов получат положительную прибыль в 2022 финансовом году после того, как пять штатов, включая Нью-Джерси, стали положительными в 2021 году. Если в текущем финансовом году не будет добавлено ни одного нового штата, компания может быть вклад прибыль все вокруг.
По словам компании, по мере того, как состояния станут положительными, маржа также будет увеличиваться. DraftKings оценивает ставку валовой маржи на момент погашения в 56% по сравнению с 50% в прошлом году. Компания увеличила свою долгосрочную скорректированную Ebitda, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, до 2.1 млрд долларов с 1.7 млрд долларов, предполагая, что 65% населения США имеют доступ к легализованным онлайн-ставкам на спорт, а 30% имеют доступ. в iGaming.
Компания также заявила, что ожидает, что адресный рынок в Северной Америке вырастет до 80 миллиардов долларов с 67 миллиардов долларов, поскольку новые штаты легализуют онлайн-ставки.
Хотя расширение рынка является благом для DraftKings в долгосрочной перспективе, компании пришлось потратить больше, чем ожидалось, на освоение рынка и привлечение новых клиентов, что сказалось на норме прибыли и затруднило достижение прибыльности, сказал аналитик Needham Берни. Мактернан в преддверии дня инвестора компании.
Но компания видит, что это изменится, как только она отрегулирует свою стратегию привлечения клиентов. По словам руководства, DraftKings привлекает клиентов быстрее и эффективнее, заранее инвестируя в новые штаты, что помогает увеличить прибыль.
«Мы эффективно продвигаем маркетинг, чтобы инвестировать больше в более крупный бизнес», — сказал финансовый директор Джейсон Парк во время презентации компании для инвесторов.
Руководство полагает, что по мере развития рынка онлайн-ставок на спорт количество новых клиентов будет снижаться, что может снизить затраты на привлечение клиентов. DraftKings не беспокоит замедление, заявляя, что это даст возможность оптимизировать маркетинг и направить пользователей на эффективные каналы.
Более того, уровень удержания пользователей остается высоким: в первый год показатель удержания клиентов составил 83%, а в третий год он вырос до 96%. Доход от удержанных игроков «более чем компенсирует отток клиентов», добавил Пак, при этом чистый доход на одного удержанного пользователя вырос на 143% за три года.
DraftKings также прогнозирует, что сохранит за собой значительную долю рынка, прогнозируя долю рынка онлайн-ставок на спорт в 20-30% по мере погашения и долю рынка iGaming от 20% до 25%. Руководство ожидает, что общий доход составит от 6.7 до 9.5 миллиардов долларов США в сегментах в США и Канаде после погашения.
Акции DraftKings упали на 3% до 22.46 доллара в четверг, сведя на нет успех, достигнутый на премаркете.
Напишите Сабрине Эскобар по адресу [электронная почта защищена]