Allbirds будет продавать свои кроссовки в некоторых универмагах Nordstrom

Allbirds начнет продавать свою обувь в избранных Nordstrom универмаги в следующем месяце, объявили компании во вторник, поскольку бренд кроссовок ищет связи с другими ритейлерами, чтобы расширить свое присутствие и получить прибыль.

С 1 июня ассортимент обуви Allbirds, включая фирменные шерстяные кроссовки, будет доступен для продажи в 14 торговых точках Nordstrom. Ассортимент будет расширен на веб-сайте Nordstrom и в других магазинах в конце этого года, заявили компании.

Для Allbirds переезд — это шанс привлечь новых клиентов и стать прибыльным. Это также символизирует более широкую тенденцию среди розничных продавцов, таких как Allbirds и Warby Паркер которая началась с продажи продуктов исключительно онлайн напрямую потребителям.

Все чаще такие компании, работающие напрямую с потребителем, в том числе матрасы Casper, бритвы Harry и производители спортивной одежды Vuori и Outdoor Voices, расширяют продажи через третьих лиц. Другие имеютe подтолкнул к открытию десятков обычных магазинов для личного общения с покупателями. Эти шаги сделали новые предприятия более похожими на старых розничных продавцов, таких как Nike or Ralph Lauren.

Сделка помогает Nordstrom завоевать репутацию предпочтительного партнера для новых розничных продавцов, желающих попробовать свои силы в оптовых продажах. Это также помогает компании универмага получить преимущество перед конкурентами, такими как Маки и Коля с элементами, которые могут привлечь покупателей.

Ранее в этом месяце Allbirds объявила о своих первых двух розничных партнерах: Public Lands, баннер Спортивные товары Дика, в США и Заландао в Европе. В то время он дразнил, что в разработке находятся новые сделки.

Продажа через других розничных продавцов должна помочь Allbirds привлечь потребителей, которые в противном случае не знали бы о бренде, сказал Джоуи Звиллингер, соучредитель и со-генеральный директор Allbirds, на телефонной конференции по результатам отчетности в середине мая.

В частности, компания надеется привлечь покупателей, заботящихся об окружающей среде. В 2020 году Allbirds обязалась вдвое сократить свой углеродный след к 2025 году. В дополнение к маркировке всех своих продуктов углеродным следом, компания заявила, что использует натуральные материалы, найденные на деревьях и плантациях сахарного тростника, и работает над сокращением отходов.

По словам Цвиллингера, узнаваемость бренда Allbirds в США по-прежнему находится на уровне двухзначных чисел из 100%. Сторонняя розничная торговля может быть «очень эффективным способом повышения осведомленности и повышения доверия», сказал он во время телефонного разговора.

Allbirds надеется, что этот шаг поможет поднять доверие инвесторов. Акции компании упали с Цена IPO $15, закрываясь в понедельник на уровне 4.68 доллара. Allbirds зарегистрированы на бирже Nasdaq в ноябре прошлого года, до того, как окно для публичных дебютов было заморожено из-за растущей инфляции и войны России с Украиной.

За трехмесячный период, закончившийся 31 марта, чистый убыток Allbirds увеличился до 21.9 млн долларов по сравнению с убытком в 13.5 млн долларов годом ранее. И это несмотря на то, что его продажи выросли на 26% до 62.8 млн долларов по сравнению с 49.6 млрд долларов.

Allbirds также снизила свой прогноз на год, сославшись на сохраняющиеся сбои в работе своего бизнеса за рубежом из-за продолжающихся ограничений, связанных с Covid, в Китае и войны на Украине.

Allbirds и Nordstrom объединяются не в первый раз. В 2018 году Allbirds открылась на вращающейся всплывающей выставке Nordstrom, что стало первым испытанием компании по производству кроссовок с другим розничным партнером. Nordstrom работал с другими онлайн-брендами, включая линию Skims Ким Кардашьян и На бегу.

Цвиллингер сказал на телефонной конференции, что Allbirds планирует быть избирательным в том, как он будет развивать свой сторонний бизнес. По его словам, компания не ожидает существенного влияния на свои финансовые показатели в 2022 году, но партнерские отношения должны стать катализатором для нового бизнеса к следующему году.

Аналитик BMO Capital Markets Симеон Сигел был сторонником того, чтобы розничные торговцы использовали оптовую торговлю для построения прибыльного бизнеса с высокой валовой прибылью, ссылаясь на Ralph Lauren и владелец Calvin Klein PVH как предприятия, которые успешно использовали подход.

«Компании строят очень здоровые и очень крупные предприятия, занимаясь оптовой торговлей», — сказал Сигел в интервью. «Вы не должны полностью избегать оптовых продаж и просто списывать оптовые продажи как плохие».

По его словам, когда компании слишком активно занимаются оптовой торговлей и используют чрезмерные скидки и нечеткие сообщения, они могут испортить свою репутацию.

Nordstrom собирается опубликовать финансовые результаты за первый квартал после закрытия рынка во вторник.