Будет ли успех нового родственного бренда Uniqlo в Штатах?

Владелец Uniqlo, компания Fast Retailing, только что объявила об открытии дочернего бренда GU (произносится «Ну и дела») в Соединенных Штатах, которое запланировано на осень этого года. Открывающийся на Бродвей-стрит в Нью-Йорке по соседству с Forever21, Zara и Mango, поп-ап площадью 2,900 квадратных футов будет представлять специальную линейку модной одежды и аксессуаров как для мужчин, так и для женщин.

Бренд был создан в 2006 году как младшая линия Uniqlo. Омоним японского слова «свобода», GU способствует выражению индивидуальности через моду. Сегодня у него 450 магазинов, а последний магазин в США стал первым за пределами азиатского региона. Продажи одежды и аксессуаров GU принесли 249 миллиардов иен (1.9 миллиарда долларов), что составляет 12% выручки Fast Retailing за последний финансовый год.

В честь своего первого запуска генеральный директор GU Осаму Юноки поделился: «Нью-Йорк — это место, где собираются люди с разным опытом со всего мира, захватывающий город, где пересекаются мода, искусство, музыка и другие разнообразные культурные элементы. Открыв pop-up магазин в центре Сохо, мы сможем охватить широкий круг покупателей, включая жителей Нью-Йорка и туристов, предлагая им товары, наполненные чувством модности, воплощенным в послании бренда GU «ВАША СВОБОДА» и позволяет им наслаждаться нарядами, которые свободно выражают их индивидуальность».

Правильное соответствие рынку

По сравнению с минималистскими основами Uniqlo, стили GU заметно более модные, с большим количеством принтов, узоров и стилей и по более низкой цене. Его цены варьируются от 590 иен (4 доллара) до 6,990 иен (52 доллара), что составляет почти треть цен Uniqlo. Стили часто обновляются в соответствии с мировыми тенденциями моды и доступны по цене.

Хотя от 60% до 70% покупателей GU составляют женщины в возрасте от подросткового до 30-летнего возраста, в настоящее время наблюдается сдвиг бренда в сторону бесполой и нестареющей концепции в своих ассортиментах. Его стили дизайна теперь охватывают модели унисекс, чтобы удовлетворить потребности представителей поколения Z и их все более разнообразного образа жизни. Бренд также изменил свою стратегию на использование более разнообразной группы моделей в своей рекламе и поощрение мужчин и женщин в магазине смешивать и сочетать свои собственные вещи для создания своего собственного уникального стиля.

В то время как его дочерний бренд избегает базовых вещей, одежда GU может больше склоняться к консервативному японскому стилю, поэтому бренду придется внести некоторые изменения с западными характеристиками, чтобы сделать его более привлекательным для рынка. GU также создала исследовательские центры в столицах моды Токио и Лондоне, реализуя свой преобразующий проект Ariake, чтобы иметь возможность понять, чего хотят клиенты, и своевременно прогнозировать спрос. Всплывающее окно станет тестовой площадкой для бренда, чтобы опробовать свой ассортимент и проверить соответствие рынку. GU придется адаптировать свои размеры и стили для американского потребителя и его различных этнических групп по сравнению с миниатюрными азиатами, которых они обычно обслуживают.

В попытке Fast Retailing выйти на рынок США компания намерена открыть 200 магазинов в течение следующих пяти лет, амбициозно увеличив количество магазинов с менее чем 100 в настоящее время. Однако в прошлом рост Fast Retailing в Европе и Америке был застойным. из-за его чрезмерного расширения. Но по мере того, как потребители сжимают свои кошельки, недорогая мода GU может вписаться в бюджет сегодняшних покупателей, любящих SHEIN. Пока магазин ожидает своего открытия, только время покажет, выживет ли дисконтный бренд на беспощадной модной сцене Нью-Йорка.