Почему сеть Шарлотты стала партнером Высшей бейсбольной лиги, чтобы рассказать миру о КБР

Более десяти лет назад компания Charlotte's Web создала категорию CBD, и, несмотря на скачки на рынке, они остаются лидером в этой категории и сегодня. Как лидер категории, они считают своей работой просвещение отрасли и широкой общественности о преимуществах КБД. Преследуя эту миссию, в конце 2022 года Charlotte's Web стала первым «официальным CBD Высшей бейсбольной лиги». Я встретился с соучредителем и главным операционным директором Джаредом Стэнли, чтобы обсудить это партнерство и рынок в целом.

После нашего интервью FDA пришло к выводу, что необходим новый путь регулирования CBD, и заявило, что готово работать с Конгрессом по этому вопросу. Интернет Шарлотты годами настаивал на регулировании и считает, что регулирование со стороны FDA жизненно важно для дальнейшего роста и принятия КБД. Мы глубоко погружаемся во все это и многое другое.

Дэйв Нокс: Сеть Шарлотты стала пионером в индустрии CBD. Как вы начали и что привело вас в космос?

Джаред Стэнли: В 2009 году мы с братьями начали свой бизнес в рамках программы медицинского каннабиса в Колорадо. Тогда у нас были так называемые «пациенты государства». Вскоре после этого у нашего двоюродного брата был диагностирован рак, и у нас было более 100 пациентов с раком, которые действительно ценили продукты за то, что они помогали им проходить химиотерапию с такими вещами, как стимулирование аппетита и сон, но им не нравился опьяняющий эффект ТГК. В то время в Израиле проводились исследования, которые привели моего брата Джоэла к исследованию селекции каннабиса для получения КБД, о котором в то время было мало известно. В итоге мы вырастили то, что сейчас считается непсихоактивной коноплей с содержанием ТГК менее 0.3% в соответствии с Законом о фермах 2018 года. Когда у нас было около 8 растений этого сорта конопли CBD с низким содержанием ТГК, Джоэл встретил Пейдж Фиги, маму Шарлотты (наша компания названа в ее честь). Пейдж отчаянно искала КБД в качестве последнего варианта для Шарлотты, у которой был синдром Драве и которая страдала примерно от 300 приступов в неделю. У нее был приказ не реанимировать. Джоэл подошел ко мне и моим братьям и сказал: «Ребята, вы должны услышать, что я собираюсь сделать. Есть девушка, которую я встретил. Она провалила 17 фармацевтических препаратов, и ее мать попросила нас разработать экстракт КБД». Мы все согласились, мы приготовили первую настойку, а остальное уже история. Сразу же Шарлотта избавилась от припадков на 99%. Она перешла от 300 приступов в неделю к менее чем одному. Я бы не сказал, что Сеть Шарлотты создала эту категорию, я бы сказал, что это сделала Шарлотта Фиги. Она была разрушителем, и мы часть ее истории. Если бы не она, мы бы никогда не запустили компанию, известную сегодня как «Паутина Шарлотты».

Нокс: Перенесемся вперед, как развивалась индустрия CBD?

Stanley: Сегодня рынок CBD составляет 5 миллиардов долларов. Для нас это огромная возможность войти и занять долю рынка. Но то, что мы видели, это то, что мы знаем, насколько чудесным может быть это растение для тех, кто ищет хорошего самочувствия. Но что произошло за последние 10 лет, так это то, что вы видели, как продукт действительно превратился в леденцы на палочке и заправочные станции. Я вижу это в матрасах и подушках, и это действительно просто позор, потому что мы знаем, насколько эффективным может быть этот продукт. Кроме того, предполагаемый рынок в 5 миллиардов долларов сегодня, по нашему мнению, ближе к 3 миллиардам долларов, учитывая, что 1 миллиард долларов рынка состоит из одного одобренного FDA препарата, Epidiolex, а дополнительный 1 миллиард долларов приходится на рынки, на которых Charlotte's Web никогда не будет играть, такие как испарители. CBD цветок, дельта-8 THC и синтетические каннабиноиды. Сеть Шарлотты по-прежнему является лидером рынка. Наши продажи в 2021 году составили 96 миллионов долларов. Это первая доля рынка по всем потребительским показателям. Мы также только что заключили сделку, объявив, что мы являемся официальным CBD Высшей лиги бейсбола, что по-прежнему является важным подтверждением и позволяет нам обучать и расширять потребительскую базу, чтобы мы могли начать отделяться от остальных. . С этой сделкой мы можем использовать рупор Высшей лиги бейсбола, чтобы продолжать информировать потребителей о том, насколько удивительными могут быть этот продукт и соединение. Мы также добавили третий столп стратегии нашей компании, в партнерстве с биотехнологической компанией, мы ищем IND (исследовательское новое лекарство) через FDA. Находясь в отрасли почти 10 лет и имея вертикально интегрированную селекционную программу с семью патентами на коноплю, мы располагаем интеллектуальной собственностью и знанием того, какое наибольшее влияние мы можем оказать с помощью нашей продукции. Если вы посмотрите на рынок стоимостью 1 миллиард долларов, состоящий из одного препарата, Epidiolex, этот препарат был одобрен для лечения синдрома Драве и Леннокса Гасто, двух редких форм эпилепсии. Шарлотта, наша настоящая основательница, страдала синдромом Драве. Эта стратегия обеспечит поддержку врачей и вернет право нашей компании на неотъемлемую часть. Наша миссия не изменилась, мы верим во все формы доступа. Когда вы снимаете слои луковицы в нашей отрасли, мы уверены, что наша стратегия является правильной, поскольку она диверсифицирует компанию и направлена ​​​​на то, чтобы помочь большинству людей через доступ к КБР. На самом деле все просто: если вы хотите создать лучшую велнес-компанию, вы должны забросить самую широкую сеть для тех, кто ищет велнес.

Нокс: Как состоялась сделка с MLB? Это была преднамеренная стратегия, по которой вы обратились к ним, или они обратились к вам?

Stanley: И то, и другое понемногу. Высшая лига бейсбола была первой лигой, прекратившей тестирование на ТГК, а затем первой лигой, поддержавшей категорию КБД. Это было действительно новаторское движение с их стороны. И когда они объявили, что одобряют категорию, действительно была одна компания, которая поставила все галочки в отношении качества, безопасности и согласованности для получения сертификата NSF. Эту сертификацию выбрала MLB в качестве золотого стандарта. Индустрия CBD находится в этой области, где нам не хватает регулирования со стороны FDA. Итак, MLB пришла и выбрала NSF для сертификации своих продуктов на предмет того, что они будут рекомендовать своим игрокам. Мы знаем, что более 40 миллионов американцев используют КБД, включая профессиональных спортсменов. MLB хотела обеспечить своих спортсменов надежным и безопасным источником продукта в условиях отсутствия регулируемого рынка.

Но, работая с ними над заключением сделки, мы действительно хотели добиться двух вещей: поддержки сна и психического здоровья. И через партнерство речь шла о гуманизации профессионального спорта. Это трансформирует будущего спортсмена, который ищет естественные альтернативные варианты здоровья. Итак, с приходом MLB мы постоянно повторяем, что в игру действительно играют в пределах шести дюймов между вашими ушами, и мы можем создавать продукты, которые будут поддерживать спокойствие, ясность, концентрацию, сон, и это спортсмен будущего. . Если спортсмен борется с любой из этих областей, вся его вселенная начинает разваливаться. Таким образом, мы, заключая эту сделку, действительно поддерживаем будущее состояние спортсмена.

Нокс: Что касается категории в целом, куда FDA направляется в отношении регулирования CBD и как это диктует подход, который сеть Шарлотты применяет к бизнесу?

Stanley: Нам нужны независимо протестированные и точно маркированные продукты CBD, и FDA пришло время регулировать CBD как пищевую добавку. В Конгрессе существует широкая двухпартийная поддержка этого.

26 января этого года FDA заняло смелую позицию, согласно которой текущая нормативная база для пищевых продуктов и добавок не подходит для КБР, и что они будут работать с Конгрессом над новым путем продвижения КБР. В частности, FDA рассмотрело опасения по поводу токсичности для печени и репродуктивной токсичности. Мы очень активны в Вашингтоне, округ Колумбия, и теперь наша работа заключается в том, чтобы информировать Конгресс об исследованиях безопасности и токсичности Charlotte's Web, а также объединять сильные компании в отрасли, которые проводят аналогичные исследования безопасности и токсичности, направленные на решение проблем FDA. Мы должны помнить, что FDA не говорит Конгрессу, что делать, а наоборот. В законопроекте о фермерских хозяйствах 2018 года Конгресс узаконил КБД во всех 50 штатах, и теперь ему необходимо завершить работу, уполномочив FDA регулировать КБД в качестве пищевой добавки, но промышленность должна объединиться, чтобы поддержать Конгресс наукой. При этом мы надеемся, что сможем создать регулируемый рынок пищевых добавок быстрее, чем создадим новый режим регулирования для КБР. 45 миллионов матерей, ветеранов, пожилых людей, спортсменов, опекунов и других людей ежедневно полагаются на преимущества CBD, и эти американцы заслуживают безопасных, последовательных продуктов CBD, поэтому Конгресс обязан установить ограждения для обеспечения высоких стандартов. Имейте в виду, что в соответствии с рекомендациями FDA по пищевым добавкам, как токсичность для печени, так и токсичность для репродуктивной системы решаются с помощью многочисленных исследований токсичности и исследований токсичности для репродуктивной системы. Charlotte's Web и другие сильные компании завершили эти исследования, но отрасль плохо справилась с работой по обучению Конгресса, который, в конечном счете, принимает решения о том, где приземлится категория CBD. Хотя мы не согласны с позицией FDA, у нас есть основания ориентироваться в направлении Конгресса и рассчитываем на сотрудничество с FDA в будущем.

Нокс: Сон — это категория, которая действительно возникла за последние несколько лет как преимущество, которое ищут потребители, и это большое внимание CBD. Когда вы разрабатываете продукты, что вы думаете о синергетическом эффекте CBD?

Stanley: Одна из самых больших проблем в области пищевых добавок заключается в том, что компании смотрят на модные словечки, а затем помещают модное словечко на упаковку и продают ее. Например, одним из ингредиентов, которым я увлечен, является Львиная грива. Сегодня это ингредиент, который вы можете найти на полках продуктовых магазинов. Но мы часто забываем, что ингредиентом Львиной гривы является соединение, называемое эринацином. Клинически доказано, что эринацины проникают в вашу кровяную мембрану и способствуют росту нейронов. Это то, что дает вам эффект ясности или фокусировки, эффект пребывания в зоне. Но проблема в том, что у нас нет стандартов тестирования эринацинов. Итак, компании идут и добавляют немного Львиной гривы в продукт, чтобы они могли продать модное слово.

Наша цель состоит в том, чтобы взять определенные растительные вещества, которые, по нашему мнению, работают синергетически, чтобы узнать, как были изучены их заявления об эффективности и откуда мы знаем, что КБД работает в нашем организме, и найти что-то, у чего есть что-то вроде замка и ключа, чтобы войти и работать вместе. Так что мы очень взволнованы некоторыми из этих других растений и заявлениями об эффективности, которым соответствуют некоторые из этих растений. Но вместо того, чтобы просто найти растительное средство, чтобы поместить его в упаковку, мы идем в это растение, мы изучаем это растение и обеспечиваем, чтобы активный составной ингредиент в этом растении, который дает нам заявление о структурной функции, был тем, что мы даем нашему организму. потребителей для удовлетворения своих потребностей государства.

Нокс: Глядя на 2023 год и далее, куда вы хотите видеть паутину Шарлотты и отрасль в целом?

Stanley: Есть хорошие игроки, которые самостоятельно тестируют и держат качество на высоком уровне. Но индустрия в целом не хочет того, чего мы добиваемся с помощью FDA, потому что большинство из них не справятся с этим, как только появится этот путь пищевых добавок. В нашей отрасли насчитывается более 4,000 брендов, вот почему отрасль так туманна и почему вы не видите подходящих отраслевых коалиций, продвигающихся вперед для принятия законопроекта. Видите ли, даже коалиции, которые существуют, очень разделены, потому что многие из них построили свой бизнес на том, что сейчас является единственным растущим сегментом в центральном деловом районе, а именно на магазинах табачных изделий и вейпов. Так что, если вы представляете компанию и построили весь свой бизнес на дельта-8 ТГК, я считаю, что эти компании просто зарабатывают сено, пока светит солнце, и пользуются преимуществами облачной и нерегулируемой категории. То, что мы видим вслед за регулированием, — это продукты стабильного качества, которые есть на рынке, и компании, которые заложили основу, чтобы идти по пути регулирования, начнут подниматься на вершину. Со временем вы начнете понимать, что просто нет места тому, что мы называем ахиллесовой пятой в отрасли: ввод потребителей в заблуждение, неверная маркировка продуктов, научные заявления, которые не доказаны. Все это начнет постепенно исчезать, когда FDA вмешается, чтобы гарантировать, что 47 миллионов американцев, использующих CBD, используют безопасные, качественные и последовательные продукты. Потому что самая большая проблема, которая у нас есть, это, опять же, я уже говорил об этом раньше, но мы знаем, насколько важно это соединение для Шарлотт Фиги всего мира. Но приходит потребитель и покупает КБД в виде леденца на заправке, а потом уже никогда не возвращается к этой категории. Это оказало огромную медвежью услугу индустрии CBD и потребителям в целом.

Компания Charlotte's Web's была первопроходцем в этой категории и будет удерживать свои позиции до тех пор, пока не увидит рост отрасли. Есть замечательные инновации и хорошие компании, и мы увидим, как они объединятся, чтобы поддержать регулируемый ландшафт и поднять уровень отрасли.