В этот вторник, 12 марта 2019 г., на фото Yakaranday Arce Packs продавали одежду для отгрузки на ... [+]
АССОЦИАЦИЯ ПРЕССЫ
Бизнес-модель индустрии моды основана на запланированном устаревании. Каждый сезон тысячи модных брендов представляют совершенно новые коллекции, а серьезные изменения в модных тенденциях предсказуемо происходят каждые пять-семь лет, и все это призвано стимулировать множество новых модных покупок.
Но люди и планета платят высокую цену за потакание плану устаревания индустрии моды. Согласно с McKinsey, индустрия моды произвела достаточно одежды в 2014 году, чтобы обеспечить почти 14 отдельными предметами для каждого живого человека в мире, и с тех пор это, несомненно, увеличилось.
Постоянно выпуская устойчивый поток новых продуктов, промышленность производит около 10% глобальные выбросы парниковых газов, потребляет больше энергии, чем авиационная и судоходная отрасли вместе взятые, и сбрасывает 20% мировых сточных вод, при этом являясь второй по водоемкости отраслью в мире.
Поскольку индустрия работает сверхурочно, чтобы привести себя в порядок, основная бизнес-модель устаревания моды остается неизменной. Но он не является устойчивым, поскольку потребители все больше осознают его цену. Они начинают разрывать порочный круг потребления, на котором основана индустрия моды, дорогого для них и разрушительного для окружающей среды.
В прорыве ThredUp предлагает модным брендам альтернативу, позволяющую занять правильную сторону среды и утолить желание потребителей носить что-то новое; только новое ThredUp - это что-то старое из шкафа другого потребителя.
Под названием Resale-as-a-Service (Raas) ThredUp позволяет модным брендам и розничным торговцам расширять свою бизнес-модель, чтобы продавать новые и аккуратно бывшие в употреблении вещи, чтобы обслуживать растущий легион добросовестных потребителей, которые хотят сэкономить деньги и внести свой вклад в помощь Окружающая среда. ThredUp называет таких клиентов «бережливыми».
Экономный образ жизни
В отличие от бережливых людей прошлого, которые были вынуждены вести экономный образ жизни, современное поколение бережливых людей, хотя и заинтересовано в экономии денег, все чаще стремится изменить свои покупательские привычки, чтобы изменить мир к лучшему.
«Когда мы обсуждали использование термина «экономный» в наших коммуникациях, мы задавались вопросом, будет ли это приравниваться к дешевизне или низкому качеству», — пояснил Энтони Марино, президент ThredUp. «Но мы обнаружили, что это термин, напоминающий непритязательный образ жизни, и он стал для нас преимуществом в общении с покупателями, заинтересованными в непреходящей ценности, экологичности и новом способе делать покупки».
Также причиной бережливого образа жизни является то, что бережливые люди получают психологическую награду за свою новую покупательскую привычку. «Экономия — это как спорт. Требуется некоторая работа, чтобы просмотреть множество вещей, но бережливые люди получают прилив эндорфинов, когда находят платье с запахом Дианы фон Фюрстенберг за 39 долларов вместо 139 долларов. Сегодня бережливость стала скорее знаком чести, чем клеймом».
Вот почему 72% потребителей, которые считают себя бережливыми, гордятся тем, что делятся своими находками с другими, согласно опросу, проведенному GlobalData среди 3,500 взрослых американцев и опубликованному в десятом издании ThredUp.Отчет о перепродаже за 2022 г.".
По оценкам Thredup, более половины потребителей в США являются или могут стать бережливыми. Около 57% потребителей перепродали одежду в 2021 году, и более половины (53%) сообщили о покупке подержанной одежды в прошлом году, что на 22 пункта больше, чем в 2020 году.
Бережливость стала такой вещью, что 41% тех, кто называет себя бережливыми, сначала покупают секонд-хенд, и они увлечены этим. Почти половина потребителей, купивших подержанную одежду в 2021 году, купили десять или более бывших в употреблении вещей.
Получение прибыли за счет перепродажи
По мере роста бережливого образа жизни средства к существованию модных брендов находятся под угрозой, особенно на рынке Северной Америки, где ожидается, что к 16 году рынок подержанной одежды будет расти в 2026 раз быстрее, чем рынок первой одежды. Именно здесь ThredUp и его сервис RaaS могут помочь брендам. соединить интервал.
«Бренды и ритейлеры начинают осознавать, что следующей волной роста моды станет перепродажа», — поделился Марино. «Почти 80% опрошенных руководителей модных и розничных брендов заявили, что их клиенты уже покупают подержанные вещи. Теперь они вынуждены спрашивать: «Какова наша стратегия перепродажи?»
На сегодняшний день, по оценкам ThredUp, только 41 бренд производит перепродать товарное предложение, причем подавляющее большинство — всего 33 — являются новичками в бизнесе, открыв свои магазины перепродажи в 2021 году или в первые три месяца 2022 года. И это крупные бренды с лояльной клиентской базой, которая рассчитывает, что эти бренды будут нести ответственность за их и окружающую среду, включая Эйлин Фишер, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's и Madewell.
Признавая, что перепродажа — это возможность роста для известных брендов, но требующая совершенно нового набора возможностей, которые освоила ThredUp, компания предлагает брендам два способа присоединиться к перепродаже — программу возврата, в рамках которой бренды могут обеспечить полную очистку. Out Kits для клиентов, чтобы превратить их бывшую в употреблении одежду и аксессуары любого бренда в кредит для своего бренда, и фирменный онлайн-магазин перепродажи, чтобы добавить перепродажу на собственный сайт электронной коммерции бренда.
В настоящее время Волмарт
Модные бренды, которые предлагают перепродажу, посылают покупателям мощное, подкрепляющее сообщение о том, что качество их продукции исключительно высокое, что способствует росту бренда как на первичном, так и на вторичном рынках.
Мы давно знаем, что люксовые бренды отчасти оправдывают свои высокие цены тем, что их товары сохраняют ценность с течением времени. Для потребителей следующего поколения поколения Z и миллениалов сохранение стоимости становится важным фактором не только в отношении предметов роскоши, но и любой модной покупки: 46% опрошенных заявили, что стоимость при перепродаже теперь стала частью их уравнения при покупке модной одежды.
«Потребители всегда ищут более разумные альтернативы, — сказал Марино. «Есть что-то изначально разумное в бережливости. Это удовольствие без вины, а не деструктивная форма потребления, а осознанный способ потребления».
И продолжил: «Для модных брендов действительно разумно опережать тенденции перепродажи. Они на развилке дорог. Они могут либо спрятать голову в песок, либо начать и учиться. Розничные продавцы, которые займутся перепродажей, будут иметь явное преимущество и увеличить долю кошелька, комбинируя новые товары с бывшей в употреблении одеждой в одном и том же опыте».
И, наконец, модные бренды, которые включают перепродажу в свою существующую бизнес-модель, могут выиграть время, чтобы перестроить свои текущие производственные процессы, что, по словам Керни, не так хорошо работает.
В последней книге Кирни Отчет Circular Fashion Index 2022, средний отраслевой индекс вырос всего с 1.6 два года назад до 2.97 из десяти, отражая усилия модных брендов по продлению жизненного цикла своей одежды и снижению воздействия на окружающую среду.
«Я думаю, что лучший предмет одежды — это тот, который уже существует», — сказал он. Теанн Широс, доцент Технологического института моды и главный исследователь Центра материаловедения и инженерии Колумбийского университета. «Лучшая ткань — это ткань, которая уже существует. Очень важно, чтобы в цепочке поставок было как можно больше циклов и циклов».
ThredUp искренне соглашается и дает брендам новую петлю в цикле цепочки поставок модной одежды.
Источник: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/