Salt + Snow выйдет на стыке моды и производительности

Матери-изобретатели, Кэти Томас и Сара Зилха, часами сидели за компьютером с несколькими открытыми вкладками, роясь в Интернете в поисках модной спортивной одежды для катания на лыжах, серфинга и не только, чтобы найти нехватку вариантов. Они знали, что должен быть лучший способ, но его не существовало, поэтому они создали его: Salt + Snow, сайт электронной коммерции для женщин, которые серьезно относятся к спорту, а не к себе, и который экипирует всю семью, включая мужчины и дети.

У Томаса, у которого четверо детей, и Зилхи, у которой пятеро, не было времени часами делать покупки в Интернете. Salt + Snow использует открытие: почти 20 брендов запускаются в воскресенье и быстро увеличиваются до 40 лейблов. Есть сливки новых и новых лейблов, таких как Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse. , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September и Xcel, смешанные с более известными брендами, такими как гидрокостюмы Cynthia Rowley. Сайт будет быстро расширяться до более чем 40 специальных брендов.

«Когда я окончил бизнес-школу Fuqua в Университете Дьюка в 2001 году, у меня была куча предложений/перспектив работы от различных стартапов. Я женился и отправился в продолжительный медовый месяц, думая, что когда вернусь, у меня будет много возможностей. К тому времени, как я вернулся, все, кроме одной из этих компаний, выжили.

«Посреди всего этого я забеременела, и начался мой путь матери», — добавил Томас. «Через четверых детей я увлекся серфингом, потому что думал, что это единственное место, где я могу найти утешение, и никто не сможет найти меня с мобильным телефоном или крикнуть: «Мама». Хотя я совершил ошибку, научив их всех серфингу, чтобы теперь они могли найти меня. Примерно в этот момент в моей жизни появилась Сара, и мы стали друзьями».

Томас и Зилха связаны общими школами и жизнью на Манхэттене, хотя последняя сейчас живет в Аспене. Зилха и Томас вместе начали заниматься серфингом и кататься на лыжах. «Это было что-то вроде встречи умов, — сказал Томас. «Однажды я был с ней на одной из тех лыжных поездок и рассказал ей о том, как неприятно было найти одежду, которая на самом деле не была сделана для мужчин, которая не вписывалась в этот менталитет «уменьши и порозовей».

Зилха была удивлена, что даже в Аспене, этом оплоте лыжного спорта, не было решения. «Меня окружают все эти действительно спортивные женщины с большими семьями, и у всех у них одинаковые проблемы с поиском подходящей одежды», — сказала она. «Вот почему мы так взволнованы идеей сделать что-то, ориентированное на женщин, а не на мужчин, как обычно. Если вы ходите во многие из этих мест, они очень ориентированы на мужчин, так что это действительно была ситуация «Ага». У нас действительно хорошее положение, потому что в сообществе, которое мы разделяем, мы твердо чувствуем, что живем своей жизнью и можем решать проблемы в нашей собственной жизни для других женщин».

Зилха и Томас отправились на поиски одежды, которая была сделана женщинами для женщин, с рабочими качествами, которые не жертвовали бы стилем и не выглядели так, как будто она была сделана для парней. «Мы начали находить все эти крутые компании и говорили об этом, когда я сказал: «Было бы здорово построить место, где можно было бы продемонстрировать отличную одежду, мужскую одежду, отличные детские линии и отличные женские линии», — Томас. сказал.

Основатели создали историю «если мы не можем ее найти, мы ее построим», которая дает все необходимое, чтобы экипироваться для катания на лыжах в Аспене или для серфинга в Коста-Рико. Главный торговец Salt + Snow Брук Гершель, которая живет в Аспене, сказала: «Я сама полностью увидела потребность, где это может быть повседневная жизнь или это могут быть покупки для следующего семейного отпуска, но у меня открыто 15 веб-браузеров. Мои дети учатся, и мне нужно убедиться, что за тем, что они делают, есть смысл и что это технически правильно, но я хочу, чтобы они выглядели мило и в то же время круто». Все продукты протестированы детьми и одобрены мужем.

У исполнительной команды Salt + Snow богатый опыт: от 20-летнего пребывания Гершеля в Ralph Lauren до Томаса, бывшего консультанта музыкальной индустрии, который вернулся в бизнес-школу и получил степень MBA. Зилха, переехавшая в Нью-Йорк после колледжа, работала администратором в Goldman Sachs. Брук Дэниелсон, директор по маркетингу Salt + Snow и местный гуру моды, училась в Школе дизайна Парсонса, затем работала в vogue.com, Glamour и работала над обновлением журнала Shape. Женщины испытали страсть к путешествиям, когда отправились в свои спортивные путешествия.

Соответственно, The Wanderist, играющий на странствующей склонности основателей к приключениям и исследованию неизвестного, — это место, где потребители встречают вдохновляющих деятелей, таких как слепой ледолаз, одна из историй Summit Stories в блоге. Также есть руководство по снаряжению, функции для хорошего самочувствия, такие как пять поз йоги после трассы и руководство по SPF. В число послов входит Минни Дюбилье, велосипедистка, байкер, скиннер, бегун и серфер, которая заставляет самых активных пользователей чувствовать себя сутулыми. Завершите опыт с помощью Kids Corner, Travel и Salt + Snow Playlist, и потребители будут в затруднении, чтобы избежать желания двигаться.

Основанная на модели распределения доходов, Salt + Snow физически не хранит никаких товаров и позволяет команде обслуживать широкий круг клиентов. Хотя планов по созданию обычных магазинов нет, Томас сказал: «Я вижу в будущем больше всплывающих окон, чем настоящий магазин, но никогда не говори никогда. У нас есть эксклюзивы, и по мере того, как мы открываем больше брендов, и чем больше брендов узнают о нас, у нас будет больше. Мы уже говорим о сотрудничестве, но сейчас мы только набираем обороты и запускаем».

В будущем основатели выяснят, какие дыры существуют для продуктов на рынке, и назовут свою собственную торговую марку, как они определили потребность в таком ресурсе, как Salt + Snow.

«Если вы играете в гольф, теннис или катаетесь на велосипеде, на самом деле вам некуда пойти, если это место для женщин, ресурс, сообщество, которое поможет вам в этом процессе покупки», — сказал Томас. «Кажется, здесь есть явный пробел. У вас есть Dick's и Back Country, которые очень техничны и могут пойти очень глубоко, если вы знаете, чего хотите, и более веб-сайты высокой моды, такие как Net-a-porter, но ничего между ними не держит вас за руку и не говорит , «Хорошо, вы хотите научиться кататься на велосипеде. Это то, что вам нужно для того, чтобы выйти в путь, и, кстати, у нас есть свой блог и сообщество, которое называется Wanderist. Мы дадим тебе того, кто научит тебя кататься на велосипеде в Чикаго».