Акции Okta подскочили на 15%, генеральный директор обещает прибыль, поскольку торговые представители получают ту же информацию

В неожиданном заявлении во время телефонной конференции финансовый директор Бретт Тай также представил полный прогноз на 2024 финансовый год. Большинство компаний-разработчиков программного обеспечения избегают такой практики из-за неопределенности макроэкономических условий. Он сказал, что руководители Okta рассчитывают получить скорректированную прибыль за весь год при выручке от 2.13 до 2.15 млрд долларов. Аналитики в среднем ожидали скорректированных убытков в размере 30 центов на акцию при продажах в размере 2.3 миллиарда долларов, что значительно превзошло прогнозы по прибыли, но также не оправдало ожиданий по продажам более чем на 100 миллионов долларов.

Акции выросли на 18% в нерабочее время сразу после публикации результатов, но этот рост заметно сократился до стабильного уровня 12% после того, как Тай объявил аналитикам прогнозы по телефону. В этом году они упали на 76% по сравнению с 27%-ным падением технологического индекса Nasdaq Composite.
КОМП,
+ 4.41%.

В эксклюзивном интервью MarketWatch перед телеконференцией компании главный исполнительный директор и соучредитель Okta Тодд Маккиннон заявил, что компания не дает никаких прогнозов после 2024 года из-за неопределенности макроэкономической ситуации.

«Мы исходим из довольно консервативного предположения, что макроэкономическая ситуация ухудшится, прежде чем станет лучше, так что это определенно учтено в руководстве», — сказал Маккиннон MarketWatch.

Что касается более позитивного момента, Маккиннон сказал, что увольнение торговых представителей было самым низким за последние несколько кварталов после резкого скачка Последняя четверть. Окта также объявила, что Сьюзен Сент-Леджер, президент полевых операций по всему миру, уходит в отставку, и Маккиннон временно возьмет на себя ее обязанности.

«То, что мы сделали за последние шесть месяцев, — это то, что делают многие компании: замедляя набор сотрудников, переоценивая недвижимость, удваивая ставки на то, что, как мы знаем, имеет большую ценность. И некоторые из вещей, которые, возможно, менее ценны, мы делаем меньше, поэтому мы видим, из чего исходит прибыльность», — сказал Маккиннон MarketWatch.

Большая часть этого исходит от борьбы компании за объединение торгового персонала Okta с торговыми представителями, приобретенными в Май 2021 приобретение платформы идентификации Auth0 (произносится как «Auth Zero»), которая больше ориентирована на прямые продажи пользователям, чем на корпоративную направленность Okta.

«Проблема никогда не заключалась в том, что у нас не было талантливых продавцов, — сказал Маккиннон MarketWatch. «Проблема в том, что мы не включили их и не прояснили с ними ситуацию».

Глубоко: Генеральный директор Okta говорит, что «краткосрочные проблемы» привели к тому, что работники увольняются чаще

«Нам еще есть над чем работать, — сказал Маккиннон. «Мы не думаем, что решили эту проблему после одной четверти положительной тенденции, но я думаю, что это прогресс».

«Самый важный фактор: мы действительно проделали гораздо лучшую работу, уточнив продукты и позиционирование и заявив, что у нас есть два облака: у нас есть Workforce Identity Cloud и Customer Identity Cloud, и совершенно ясно, что и когда продавать», — сказал он.

Okta сообщила об убытках в третьем квартале в размере 208.9 млн долларов, или 1.32 доллара на акцию, по сравнению с убытком в размере 221.3 млн долларов, или 1.44 доллара на акцию, годом ранее. После корректировки компенсационных расходов на акции и других статей компания сообщила о безубыточности в расчете на акцию по сравнению с убытком в размере 7 центов на акцию за аналогичный период прошлого года. Выручка выросла до 481.4 млн долларов с 350.7 млн ​​долларов в квартале прошлого года.

Аналитики прогнозировали скорректированный убыток в размере 24 центов на акцию при выручке в размере 465.4 млн долларов, исходя из прогноза компании по убыткам в размере от 24 до 25 центов на акцию при продажах в размере от 463 до 465 млн долларов.

В текущем году Okta прогнозирует скорректированный убыток от 27 до 26 центов на акцию при выручке около 1.84 миллиарда долларов по сравнению с прогнозом Street в 73 цента на акцию при выручке в 1.82 миллиарда долларов.

До сих пор в ноябре запасы облачного программного обеспечения рушились. В то время как S&P 500
SPX,
+ 3.09%
прибавил 5.4%, а Nasdaq прибавил 4.4%, индексный фонд iShares Expanded Tech-Software Sector ETF
ВНА,
+ 4.39%
вырос на 1.6%, Global X Cloud Computing ETF
КЛУ,
+ 6.00%
поднялся на 0.8%, первый трастовый ETF облачных вычислений
СКАЙ,
+ 4.54%
упал на 2%, а фонд облачных вычислений WisdomTree
ВКЛД,
+ 4.99%
упал на 6.9%.