Инновации – станет ли LIV Golf Теслой или Спортивным Сегвеем

Уравновешенный мир профессионального гольфа переживает беспрецедентные потрясения из-за чрезвычайно хорошо финансируемого стартапа LIV Golf. LIV ворвался на сцену, угрожая существованию устоявшихся профессиональных лиг, десятилетиями контролировавших спорт. Благодаря гарантированным контрактам и непревзойденным кошелькам 22 из 100 лучших игроков мира подписались на LIV всего за несколько месяцев, и вскоре ожидается подписание новых высококлассных игроков.

LIV Golf — это инновация, зародившаяся как идея и видение преобразования спорта. Лига изменила многие основные аспекты профессиональной игры. Вместо того, чтобы играть ради истории и больших кошельков, игроки LIV имеют гарантированные контракты и огромные выплаты. Вместо того, чтобы турниры по гольфу растягивались на десять часов в день в течение четырех дней, турниры LIV представляют собой трехдневные пятичасовые мероприятия, которые привносят командный элемент в исторически индивидуальный вид спорта. Даже бизнес-модель, финансируемая за счет доходов от телевизионной рекламы, перевернута с ног на голову и, как сообщается, заменена командным спонсорством и мерчандайзингом.

LIV сталкивается с ожесточенным сопротивлением не только со стороны нынешних гольф-туров, но и со стороны многих любителей гольфа, которым не нравится, что лига финансируется в основном за счет суверенного фонда благосостояния Саудовской Аравии. И хотя эта негативная реакция может повредить LIV в краткосрочной перспективе, она окажет минимальное влияние в долгосрочной перспективе, потому что отказ от новых идей традиционных мыслителей является нормой для большинства инноваций. Известные примеры включают Дарвина, над которым смеялись, когда он представил свою теорию эволюции, и телефон, который никогда не должен был быть успешным, потому что во время его появления не было недостатка в курьерах. По мнению экспертов, онлайн-покупки никогда не должны были стать популярными, равно как и iPhone, персональный компьютер, телевизор или автомобиль.

Но то, что LIV Golf новый, необычный и хорошо финансируемый, не означает, что он будет успешным. Сегвей и Тесла являются примерами выдающихся изобретений, призванных революционизировать транспорт. Как мы знаем, Tesla стала трансформационной, тогда как Segway, хотя это была отличная идея, когда вы могли управлять транспортным средством почти мысленно, так и не приблизилась к реализации своего потенциала.

Станет ли LIV Tesla или Segway для профессионального гольфа, будет определяться теми же элементами, которые повлияли на все инновации в истории. И хотя LIV может продолжать привлекать лучших игроков мира с солидными контрактами, то, как она адаптируется к этим силам, будет определять ее будущий успех. Ниже приведены несколько примеров того, что в конечном итоге приведет к успеху или провалу этой лиги.

Окружающая среда

Инновации требуют правильного выбора времени и макроэкономических тенденций, чтобы работать в их пользу. К счастью для LIV, они есть. Гольф набирает популярность, особенно среди молодого поколения, готового к новым впечатлениям. Мы видим это в росте инноваций, таких как Top Golf и экранный гольф, в который играют на симуляторах. И по мере роста рынка гольфа появляется все больше возможностей для успеха свежих идей. Чтобы представить динамику изменений в перспективе, почти столько же людей играют в гольф вне поля, сколько и игроков на поле.

Еще одна тенденция, работающая в пользу LIV, заключается в том, что потребители, которые перерезают шнур, отказываются от кабельного телевидения, в результате чего меньше людей имеют доступ к просмотру профессионального гольфа. Когда они это делают, они видят больше рекламы, чем действий, что приводит к некачественному просмотру. Зрителям становится все более комфортно просматривать потоковый контент на своих телевизорах или ноутбуках, о чем свидетельствует тот факт, что только у Netflix больше подписчиков, чем у кабельного и спутникового телевидения вместе взятых. LIV транслирует соревнования по гольфу без рекламы, что соответствует тому, как люди сегодня потребляют развлечения.

Многогранность

Сложность – это степень, в которой инновация воспринимается как относительно сложная для понимания и использования. Чем сложнее инновация, тем меньше шансов, что она будет принята. LIV здесь проигрывает, потому что это сложное предложение. Хотя командный формат может быть захватывающим, зрители не связаны ни с одной командой. Как правило, профессиональные спортивные команды являются географическими, и вы болеете за свою домашнюю команду. Этого (пока) нет в LIV. Сложность усугубляется тем, что формат индивидуальной и командной игры не интуитивно понятен. Какой из них важнее и за чем должны следить зрители?

Аналогичные причины привели к провалу Segway; хотя его было легко использовать, некоторые из самых простых действий не были интуитивно понятными. Например, люди не были уверены, следует ли им использовать свой Segway на дороге или на тротуаре. Он был слишком медленным, чтобы ехать по улице, и слишком быстрым, чтобы быть в безопасности среди пешеходов. LIV находится в аналогичном положении и должен продумать каждый элемент своего предложения, чтобы обеспечить простой и актуальный опыт для своих поклонников. Любые вопросы о том, как следить за спортом, будут препятствовать его принятию.

Относительное преимущество

Преимущество, которое предлагает инновация по сравнению с идеей, которую она заменяет, является наиболее важным аспектом ее успеха. Успех или провал лиги-выскочки полностью зависит от относительного преимущества, которое она предлагает болельщикам по сравнению с нынешним гольфом. Являются ли впечатления болельщиков от просмотра турнира LIV лучше, чем от просмотра обычного мероприятия? Сможет ли LIV доставить волнующую драму и волнение, которых жаждут болельщики в любом виде спорта? Или LIV — дорогой ответ на поиск проблемы?

Если LIV хочет добиться успеха, самое важное, что она может сделать, — это сформулировать свою «дельту опыта» или разницу в опыте между традиционным гольфом и событиями LIV. Каждая успешная инновация предлагала дельту положительного опыта; т. е. новая идея была значительно лучше старой. По сравнению с легендарными гольф-событиями с историей и традициями, LIV находится в невыгодном положении. Наличие лучших игроков и прямых трансляций без рекламы — это хорошо, но этого недостаточно. LIV должна предложить вескую причину для создания фан-базы. Чтобы лига была успешной, ее игроки должны играть за то, что волнует зрителей, а не только за деньги, которые интересны только игрокам.

LIV может преуспеть или потерпеть неудачу, как и любая новая идея

У LIV есть строительные блоки, чтобы стать значительным нововведением в спорте, включая звездную силу, команды, глубокие карманы, отсутствие предварительного багажа и возможность создавать все, что он хочет. Но ему нужно экспериментировать, не зацикливаясь на своих первоначальных идеях. Инновации никогда не бывают статичными; это происходит, когда идеи трансформируются из одной формы в другую, каждая из которых увеличивает дельту положительного опыта. И если «продукт» LIV сможет превратиться во что-то, что понравится фанатам, именно тогда он станет силой.

Каждая инновация выросла благодаря постоянному совершенствованию. Лучшее, что может сделать LIV, чтобы стать Tesla, а не Segway, — это сосредоточиться на том, чтобы сделать свой продукт актуальным и увлекательным для поклонников и игнорировать шум, как это делает каждый великий новатор.