Уставшие от инфляции покупатели увидят больше праздничных распродаж и скидок в 2022 году

Цены на продукты и энергоносители выросли, а процентные ставки по кредитным картам растут, но покупатели могут ожидать некоторого облегчения, когда они начинают делать покупки в преддверии праздников.

Ожидается, что ритейлеры, отчаянно пытающиеся уговорить уставших от инфляции потребителей тратить деньги, будут усиливать рекламные акции, поскольку они изо всех сил пытаются избавиться от уже уцененных избыточных запасов.

«Это будет год вечной рождественской сделки», — сказал Маршал Коэн, главный отраслевой советник NPD Group, исследовательской фирмы.

По данным Adobe Analytics, которая отслеживает онлайн-продажи, в некоторых категориях подарков товары могут быть уценены более чем на 20% на веб-сайтах розничных продавцов. Ожидается, что компьютеры, электроника и игрушки достигнут самых высоких уровней скидок с тех пор, как Adobe начала отслеживать цифры в 2017 году.

Обилие сделок — это резкий отход от годичной давности. В прошлый праздничный сезон покупатели начали покупать подарки заранее, чтобы избежать нехватки товаров и задержек с доставкой. Опасения по поводу неполучения горячих товаров означали, что потребители были готовы платить.

В этом году, однако, у ритейлеров есть изобилие товаров. Покупатели более неохотно тратят деньги, поскольку они платят больше за еду, жилье, медицинское обслуживание и многое другое. инфляция колеблется около четырехдесятилетнего максимума, Люди также тратить больше на путешествия и опыт после двух с лишним лет ограничений Covid.

Даже с большими скидками отраслевые наблюдатели ожидайте приглушенного праздничного сезона из-за натянутых бюджетов домохозяйств. Консалтинговая фирма Bain & Co. прогнозирует рост на целых 7.5% по сравнению с прошлым праздничным сезоном, но с поправкой на инфляцию это всего лишь от 1% до 3%. Консалтинговая фирма Alix Partners прогнозирует увеличение продаж на 4-7% по сравнению с прошлым годом, но это снижение, если учесть текущий годовой уровень инфляции 8.2%.

«Это еда, это медицинское обслуживание, это расходы на жилье и приют. Это основные услуги, такие как ветеринарная помощь и уход за детьми», — сказал Лео Фелер, главный экономист исследовательской компании Numerator. «Все эти вещи стоят на первом месте, прежде чем потребители купят праздничные подарки».

Кроме того, покупатели могут даже не захотеть покупать некоторые товары, которые продавцы выставляют на продажу. Компьютеры, категория, которая, по мнению Adobe, будет иметь самый высокий уровень скидок в праздничный сезон, столкнулась с охлаждением спроса. HP, Dell и Lenovo иметь все сообщили о снижении поставок персональных компьютеров.

Возвращение крутых скидок станет жесткой пилюлей для компаний. Это оказывает давление на маржу прибыли ритейлеров, поскольку они манипулируют более высокими затратами. Уже, Волмарт, цель и Best Buy сократили свои прогнозы по прибыли, поскольку ритейлеры ориентируются на более рекламную среду. Руководители Walmart заявили, что даже домохозяйства с более высокими доходами торгуются по более низким ценам, чтобы купить более дешевые продукты, что вызывает опасения, что они могут не решиться тратить деньги на подарки, декор и другие праздничные товары.

Пока покупатели отдыхали у бассейна и отправлялись в долгожданный отпуск этим летом, барабанный бой рекламных акций уже шло. В сезон барбекю на заднем дворе было продано больше товаров, чем в разгар праздничного сезона год назад.

По данным NPD Group, во вторую неделю июля 46 % единиц продукции находились в рекламных акциях. Это выше, чем 41% рекламных единиц в течение четвертой недели ноября 2021 года — начала сезона праздничных распродаж.

Когда в июле Amazon устроила свой Prime Day, Walmart отказался от собственной распродажи потому что так много его товаров уже было в продаже.

В последние недели продажи снова выросли. В октябре Амазонка устроил распродажу, похожую на Prime Day, впервые в одном году было два дня скидок. цель и Walmart тоже начали рано: Дни сделок Target проходят за неделю до мероприятия Amazon, а мероприятие Walmart Rollback & More совпадает с ним.

На этой неделе Walmart объявил, что каждый понедельник ноября на его веб-сайте будут проводиться сберегательные акции, а затем они продолжатся в магазинах. Клиенты, принадлежащие к его служба подписки, Walmart+, получат доступ к горячим предложениям и популярным товарам на семь часов раньше.

Акции будут особенно ярко выражены в определенных категориях. Одежда, а также категория «Спорт и активный отдых» уже имеют заметный скачок скидок в Walmart и цель по сравнению с сентябрьским периодом прошлого года, согласно YipitData, исследовательской фирме, которая собирает данные из квитанций потребителей и веб-сайтов розничных продавцов.

Например, в Walmart предметы одежды продаются со скидкой примерно 20% по сравнению с примерно 7% в 2021 году в течение двухнедельного периода, закончившегося 17 сентября. В Target предметы одежды продаются со скидкой примерно 18% по сравнению с 4% в годовом исчислении.

С другой стороны, у красоты было мало скидок, что может отражать готовность потребителей продолжать тратить средства на уход за собой или уход за собой. маленькие предметы роскоши, такие как губная помада и лосьон, даже если бюджеты ограничены в других областях. Уровни скидок Ульта красоты категории были либо стабильными, либо немного снизились по сравнению с прошлым годом в течение двух недель, закончившихся 17 сентября, обнаружил YipitData.

По словам Фелер из Numerator, уровень скидок розничными торговцами также будет зависеть от их клиентской базы. Например, долларовые магазины или другие дискаунтеры должны быть более чувствительными к бюджетным ограничениям потребителей. Но роскошным брендам, у которых есть клиенты с более высоким доходом, не придется так сильно приспосабливаться, поскольку продажи в этой категории останутся высокими.

Для таких покупателей, как Ребекка Киршнер, рекламные акции последних шести месяцев знаменуют долгожданное изменение. Жительница Нью-Йорка и ее жених только что зарегистрировались на свадьбу, и почти все было распродано.

Год назад она вспомнила, что полки были пусты. В этот праздничный сезон она ожидает, что деньги, которые она тратит на семью и друзей, пойдут дальше.

«Кажется, что вы перешли от половины тарелки еды к буфету, — сказала 33-летняя Киршнер. — Теперь в каждом магазине, в который вы заходите, есть большой отдел продаж».