Как новый бренд Plein Sport от Philipp Plein меняет розничную торговлю спортивной одеждой

Взлом рынка, модульные магазины самообслуживания и обувные коробки со встроенными развлекательными системами — все это неотъемлемая часть Плейн Спорт разрушительный опыт розничной торговли. Только не называйте это диффузионной линией.

Снаружи стоит черный глянцевый двухэтажный грузовик с шарнирно-сочлененной рамой. Филиппа Плейна Штаб-квартира в Швейцарии, где немецкий импресарио представляет свою стратегическую дорожную карту для Plein Sport, бренда спортивной одежды, который он запустил в январе. И то, и другое — отличная поездка.

Вокруг 50 Plein Sport Открытие магазинов самообслуживания по всему миру запланировано на 2023 год, при этом их общее количество удвоится в годовом исчислении в течение следующих трех лет. Все в торговых центрах премиум-класса, площадью менее 100 кв. футов, 50% запасов — 70% из которых составляют кроссовки — с моделями обуви, отображаемыми в системах укладки с доступом к потребителю. Возврат может быть осуществлен через почтовый ящик.

Торговое оборудование является модульным, поэтому его можно масштабировать в нескольких местах. Все дело в объемах. По его словам, такой подход с высокой посещаемостью, высокой наглядностью и минимумом человеческих ресурсов делает модель чрезвычайно прибыльной с низкой точкой безубыточности.

Перед запуском в первом квартале 2023 года первого статического магазина Plein Sport на площади Plaza Norte 1 в Мадриде хакатон Plein Sport для розничной торговли начинается с вышеупомянутого мобильного розничного опыта. После пробного запуска в швейцарском Лугано, в конце декабря все началось всерьез, когда он припарковался у стадиона «Атлетико Мадрид Метрополитано» (Plein спонсирует футбольный клуб) в испанской столице, прежде чем перейти к следующему матчу.

В будущем грузовик будет использоваться для оценки жизнеспособности других торговых центров, прежде чем он возьмет на себя обязательство по аренде. Он арендует парковочные места возле каждого предполагаемого места на месяц или около того. «Если дела пойдут хорошо, я открою магазин внутри. Я не хочу обжигать свои руки или свои деньги. Я не открою магазин, пока не протестирую его, как и не собираюсь выпускать на рынок спортивную обувь, пока не пробегу в ней шесть километров», — говорит он.

Что подводит нас к этому важному продукту. И хотя он не изобретает велосипед, Plein Sport использует малоиспользуемую область как с точки зрения категории, так и с точки зрения позиционирования.

Рынок роскошной моды полностью перенасыщен сотнями брендов, борющихся за поул-позицию, но в спортивной одежде доминирует лишь горстка брендов. основные игроки он утверждает. Логика проста, но убедительна.

«Активный рынок больше, чем рынок роскоши, но он совершенно неразвит», — продолжает он, ссылаясь на оборот Nike по сравнению с совокупным выпуском модной одежды класса люкс LVMH. В 2021 году выручка Nike составила 44.5 миллиарда долларов, в то время как выручка всех роскошных модных брендов в Группа LVMH составил около 32 миллиардов долларов. «Это огромная возможность, сидящая прямо перед вами — как Колумб, приезжающий в Америку, там так много земли, и никто еще не претендовал на нее».

Кроме того, необходимо учитывать структуру ценообразования и позиционирование. По его словам, у спортивной обуви есть только одна ценовая категория — от 50 до 250 долларов. «Все более причудливое остается нетронутым». Обувь Plein Sport стоит от 198 до 550 долларов, и она, по его словам, «модная».

Возьмите голову тигра с металлическим рельефом на нижней стороне его самых продаваемых моделей Genx. Разработка стоила около 0.5 миллиона долларов, так как было восемь форм для каждого из 12 размеров.

Этот премиальный, основанный на опыте подход распространяется и на упаковку. Изготовленные в основном из прочного прозрачного плексигласа, более дорогие модели поставляются в прочных картонных коробках черного цвета. При открытии на встроенном миниатюрном экране демонстрируется рекламный ролик Plein Sport. Коробки обошлись ему в 12 и 20 долларов соответственно. «Найк — это вопрос центов».

Но в то время как эстетика Philipp Plein ДНК-максималистична — его особая точка зрения отличает его от более консервативного взгляда конкурентов на рынке — как продукт, так и исполнение обеспечивают обнадеживающую производительность благодаря техническим тканям и впрыску воздуха, амортизирующей и амортизирующей подошве.

Плейн искренен и прагматичен. «Я не Гудини, я не могу придумать то, что не было сделано раньше. У меня есть очень конкурентоспособный продукт, который я кладу в другую упаковку. Мы все готовим из одних и тех же материалов, и ни у кого нет ни рецепта, ни ингредиентов, но я доставляю дополнительную ценность и удовольствие».

Плейн впервые запустил Plein Sport в 2017 году, но через пару сезонов отказался от него, потому что не было достаточного отличия от оригинала Philipp Plein, и клиенты начали менять свой бюджет. По его словам, вторые строчки уничтожают бренд, приводя в пример Emporio Armani, а также закрытые лейблы D&G и Versus.

Он подчеркивает, что новый бренд Plein Sport не является диффузионной линией. «Он не конкурирует с Philipp Plein, он дополняет его».

Он сделал себе имя на том, чтобы быть другим: «Я должен быть другим, потому что мы небольшой, независимый бренд, но я мастер превращать свои слабости в сильные стороны. Поскольку мы независимы, мы можем делать то, чего не могут другие бренды». Plein Sport вдохновляет его, потому что дает ему возможность создавать что-то с нуля, используя капитал бренда, который он создал вместе с Philipp Plein.

«Я делаю это, потому что верю в это, и затем я заставляю других людей тоже верить в это».

БОЛЬШЕ ОТ FORBESПочему Philipp Plein запустил концептуальный магазин Web 3.0 в Лондоне и интернет-рынок Metaverse MarketplaceBy Стефани ХиршмиллерБОЛЬШЕ ОТ FORBESTiffany & Co выпускает эти подвески CryptoPunk, и они дорогие, вот и все IntelBy Стефани ХиршмиллерБОЛЬШЕ ОТ FORBESПервая коллекция Adidas NFT для носимых устройств знаменует собой первый раз, когда вы можете одеть и раздеть свою скучающую обезьянуBy Стефани Хиршмиллер