Поколение Z стимулирует продажи предметов роскоши, поскольку богатые покупатели становятся моложе

Согласно новому отчету, покупатели предметов роскоши становятся богаче и моложе, и ожидается, что покупки некоторых из новых потребителей будут расти в три раза быстрее, чем покупки старшего поколения в течение следующего десятилетия.

Согласно отчету Bain & Co, в прошлом году на поколение Y, также известное как миллениалы, и поколение Z пришлось весь рост рынка предметов роскоши. в отчете говорится, что к 13 году они составят треть рынка предметов роскоши, что отражает «более раннее отношение к роскоши» среди молодежи, чем среди старшего поколения.

В отчете говорится, что потребители поколения Z начинают покупать предметы роскоши — все, от дизайнерских сумок и обуви до часов, ювелирных изделий, одежды и косметических товаров — в возрасте 15 лет, на три-пять лет раньше, чем миллениалы.

«К 2030 году молодые поколения (поколения Y, Z и Alpha) станут крупнейшими покупателями предметов роскоши, на них будет приходиться 80% мировых покупок», — говорится в сообщении.

Продажи предметов роскоши до сих пор были в значительной степени невосприимчивы к росту процентных ставок, замедлению экономики и высокой инфляции. По оценкам Bain, глобальные продажи личных предметов роскоши выросли на 22% в 2022 году, до 353 миллиардов евро, или примерно 381 миллиард долларов.

Ожидается, что в этом году продажи предметов роскоши вырастут на 3-8% в зависимости от восстановления Китая и экономики США и Европы.

США вернули себе первое место по продажам предметов роскоши в 2022 году, обогнав Китай, с ростом продаж на 25% и общим объемом продаж в 113 миллиардов евро, или около 121 миллиарда долларов. Продажи предметов роскоши в Китае упали на 1% в основном из-за блокировки Covid. В Европе также наблюдался сильный рост на 27%, чему в значительной степени способствовали расходы американских туристов на предметы роскоши в Европе летом.

Аксессуары, во главе с сумками, возглавили рост в 2022 году и, как ожидается, продолжат стимулировать продажи предметов роскоши в ближайшие годы.

Продажи изделий из кожи в прошлом году выросли на 23-25% и выросли более чем на 40% по сравнению с уровнем до пандемии. Хотя часть этого роста объяснялась появлением новых моделей и «продуктов-героев», самым большим драйвером роста стало повышение цен, например, на маленькую сумку Chanel Classic Flap, цена которой сейчас более чем на 60% выше, чем до пандемии. По оценкам Bain, 70% роста продаж кожгалантереи в 2022 году произошло за счет повышения цен.

Аналитики и руководители компаний, занимающихся предметами роскоши, говорят, что привлекательность люксовых брендов для все более молодых потребителей связана с ростом благосостояния за последние несколько лет, а также с социальными сетями.

«Что изменилось, так это уровень достатка покупателей в США и преобладание социальных сетей, которые рассказывают покупателям, что круто», — сказал Ян Роджерс Книффен, генеральный директор консалтинговой фирмы J Rogers Kniffen WWE. «Поколение до Z увеличило возраст первой покупки предметов роскоши до 18–20 лет. Разве от 15 до 17 лет не было следующей логической остановкой? Это дно? Возможно нет."

Покупка роскошной обуви и сумок в Интернете в последние годы стала намного более доступной, поскольку компании, занимающиеся предметами роскоши, освоили онлайн-продажи, и появилось множество сайтов подержанных предметов роскоши.

Бэйн сказал, что Web 3.0, включая метавселенную и NFT — тип цифровых активов, называемых невзаимозаменяемыми токенами, — еще больше поможет будущим продажам предметов роскоши для более молодых потребителей.