Dollar General преследует пригородных покупателей с помощью Popshelf

ХЕНДЕРСОНВИЛЛ, Теннесси — доллар ОбщиеСледующая крупная стратегия роста компании спрятана в торговом центре в пригороде Нэшвилла, и вскоре она появится и в других городах.

Это новый магазин под названием Popshelf. За последние два года дискаунтер из Теннесси протестировала концепцию магазина, который обслуживает покупателей из пригородов с более высокими доходами, но продает большинство товаров по цене 5 долларов или меньше.

Широкий ассортимент товаров заполняет полки, в том числе праздничные блюда, товары для вечеринок и поделок, новинки, такие как изысканные шоколадные конфеты и вяленые грибы портобелло, а также подарки, такие как подвесные серьги, блеск для губ и игрушки. Он задуман как охота за сокровищами, которая заставляет покупателей возвращаться.

Теперь, с инфляция по-прежнему высока, Dollar General расширяет свои планы относительно Popshelf. В следующем году планируется удвоить количество мест размещения баннера примерно до 300 магазинов. В течение следующих трех лет он планирует вырасти примерно до 1,000 точек по всей стране. В конце концов, он видит возможность охватить около 3,000 локаций. Он также тестирует мини-магазины Popshelf в некоторых своих магазинах Dollar General. На данный момент у него около 40 таких магазинов.

Но Popshelf придется доказать, что он может выстоять в условиях более жесткой экономики. Walmart, Best Buy, Costco и другие предупреждают о более слабых продажах дискреционных товаров, поскольку потребители тратят больше на предметы первой необходимости. цель недавно сократить свой прогноз на праздничный квартал Коля потянул его внешний вид, ссылаясь на потребителей со средним уровнем дохода, которые чувствуют себя растянутыми.

На недавнем отчете о прибылях и убытках Dollar General генеральный директор Джефф Оуэн сказал, что даже клиенты, которые зарабатывают 100,000 XNUMX долларов в год, делают покупки в его магазинах.

Директор по мерчендайзингу Эмили Тейлор заявила, что Popshelf может привлечь покупателей, которые заботятся о своих расходах, предлагая товары, которые не вызывают чувства вины.

«Тот факт, что у нас есть такая большая ценность во многих этих категориях, дает нашим клиентам в Popshelf возможность по-настоящему побаловать себя в то время, когда им может быть трудно сделать это в других местах», — сказала она.

Popshelf предназначен для увеличения продаж и получения большей прибыли, чем баннер магазина Dollar General. У него более общие товары, которые обычно имеют более высокую маржу, чем продукты питания. Прогнозируется, что объем продаж каждого магазина Popshelf составит от 1.7 до 2 миллионов долларов в год, а средняя валовая прибыль превысит 40%.

В третьем квартале валовая прибыль Dollar General в процентах от чистых продаж составила 30.5%. Это включает в себя все его магазины, но подавляющее большинство находится под одноименным баннером. Он не раскрывает годовые или квартальные продажи на уровне магазина.

По словам Трейси Херрманн, старшего вице-президента по инновациям, новая концепция магазина также привлекает более состоятельных клиентов, живущих в пригороде — например, занятую маму, которая жонглирует парой детей. По словам Херрманн, этому покупателю может потребоваться купить зубную пасту и чистящие средства, но он хочет пойти в место, где он может просмотреть и бросить забавные предметы в свою корзину.

В магазинах Popshelf бренды и товары на полках отражают этого покупателя. Например, в магазинах продаются продукты питания и предметы домашнего обихода, которые часто продаются в бакалейных лавках более высокого класса, такие как мыло для рук миссис Мейер, замороженные блюда Эми и сыр Тилламук. Здесь есть выбор закусок со всего мира, таких как Pocky и Hello Panda. И у него есть специальные продукты для кухни и выпечки, такие как недорогие специи и уникальные приправы.

У него также есть эксклюзивные бренды, такие как собственная линия недорогих свечей, комнатных спреев и диффузоров, включая фирменный аромат Citron Berry, который наполняет его магазин. В нем представлены некоторые частные бренды, продаваемые Dollar General, такие как Believe Beauty, бренд косметики, который рекламируют влиятельные лица, в том числе Бетенни Франкель из «Настоящих домохозяек Нью-Йорка» Браво.

В зависимости от времени года в нем чередуются сезонные предметы, такие как рождественский декор, предметы в тыквенной тематике, яркие цвета на Пасху и пляжные полотенца летом.

Херрманн сказал, что название магазина было вдохновлено ассортиментом товаров, который постоянно обновляется.

«Мы считаем, что продукт появляется на полке и действительно воплощается в жизнь, и нам даже не приходится с ним что-то делать», — сказала она.

Дискаунтеры и бренды по сниженным ценам лидируют в расширении магазинов в последние годы. По данным Coresight Research, консалтинговой фирмы, ориентированной на розничную торговлю, Dollar General является самым быстрорастущим ритейлером в стране по количеству магазинов. Его одноименный баннер тоже быстро вырос. Компания планирует открыть около 1,050 новых магазинов в США в предстоящем финансовом году, включая магазины Popshelf.

Восемь других дискаунтеров и брендов по сниженным ценам завершают первую десятку, включая конкурентов Popshelf. Доллар дерево, Пять ниже и товаров для дома, которая является частью Компании TJX.

За последние несколько лет Джон Мерсер, глава отдела глобальных исследований Coresight, сказал, что эти розничные продавцы, заботящиеся о стоимости, извлекли выгоду из того, что миллениалы покупают дома и создают семьи, поскольку они жонглируют такими расходами, как долг за обучение. Кроме того, по его словам, представители второго по величине поколения — бэби-бумеры — ищут ценности, когда выходят на пенсию и живут на фиксированный доход.

По его словам, инфляция стала дополнительным попутным ветром для сектора off-price и дискаунтеров в этом году и в 2023 году.

Dollar General исторически хорошо себя зарекомендовал во время экономических спадов. В конце 2000-х годов во время Великой рецессии в каждом квартале компания сообщала о росте продаж в одном и том же магазине. С другой стороны, Target, Macy's, Nordstrom и Kohl's были среди розничных продавцов с отрицательными продажами в одних и тех же магазинах в течение семи или восьми кварталов за тот же период.

Инвесторы настроены оптимистично в отношении доллара General. Акции Dollar General выросли примерно на 4% в этом году, тогда как индекс S&P 500 упал примерно на 16% за тот же период.

Кори Тарлоу, аналитик розничной торговли Jefferies, сказал, что Popshelf может столкнуться с некоторым давлением в ближайшем будущем, поскольку потребители более тщательно обдумывают покупки. Тем не менее, он сказал, что ограниченный рынок труда означает, что большинство покупателей все еще работают. Кроме того, добавил он, потребитель Popshelf со средним или высоким доходом, вероятно, имеет больший бюджет и больший банковский счет.

Тарлоу сказал, что широкий ассортимент магазина означает, что он может украсть долю у многих разных розничных продавцов, включая ремесленные магазины, такие как Джоан, Michaels and Hobby Lobby, зоомагазины, такие как Петко, аптеки вроде CVS и Walgreens и долларовые магазины, такие как Five Below и Dollar Tree.

«В конце концов, все дело в обмене ценными сообщениями», — сказал он. «В этом суть. Это общие цены в долларах, завернутые в красивый бант».

-CNBC-х Ник Уэллс внесли свой вклад в этот отчет.