David's Bridal идет за рынком планирования свадеб с новой платформой

David's Bridal, крупнейший в стране специализированный ритейлер свадебных платьев, выходит на рынок планирования свадеб и рыночных площадок, запустив сегодня свою новую платформу Pearl.

David's конкурирует с The Knot и WeddingWire, самыми известными именами в индустрии свадебного рынка, а также с множеством небольших стартапов. Эти компании, в дополнение к объявлениям о свадьбах и реестрам для невест, взимают плату со свадебных продавцов за рекомендуемые списки и связи с потенциальными невестами.

David's надеется использовать свое положение ведущей розничной сети для свадеб и особых случаев, чтобы создать сайт планирования свадьбы, который бросит вызов лучшим игрокам в этой области.

Он считает, что у него есть ключевое преимущество перед конкурентами: постоянный доступ к большому количеству невест и взаимодействие с ними.

«У нас есть невесты», — сказал генеральный директор David's Bridal Джим Маркум.

«Мы считаем, что это очень логичная эволюция, связывающая нашего клиента с сообществом поставщиков», — сказал Маркум в интервью.

По словам Маркума, агентство David's Bridal продает 25-30% всех свадебных платьев, купленных в этой стране, и имеет значительную узнаваемость бренда: более двух третей опрошенных невест заявили, что рассматривают возможность покупки у David's.

Развитие свадебных услуг является частью многоплановой стратегии David's, направленной на то, чтобы использовать свои магазины и растущую цифровую мощь, чтобы занять большую долю на рынке свадеб и мероприятий.

«Все, что мы сделали, — сказал Маркум, — было направлено на то, чтобы привлечь невест до того, как они купят платье.

David's Bridal также позиционирует себя как магазин для проведения мероприятий помимо свадеб, таких как выпускные вечера, вечеринки quinceanera и другие торжества.

По словам Маркума, сеть David, состоящая из 280 магазинов в США, поможет компании наладить связь с местными поставщиками в городах и регионах по всей стране.

По его словам, представители David's Bridal посещают 600-650 свадебных шоу в год в качестве поставщиков, что дает компании представление о потребностях местных фотографов, музыкантов, ресторанов, флористов и других свадебных агентств, стремящихся наладить связь с невестами, женихами и организаторами свадеб. .

«Вы ходите на эти мероприятия, — сказал он, — и у вас есть все эти предприниматели, которые приходят на мероприятие. Почему они это делают? Они делают это, потому что хотят получить потенциальных клиентов», — сказал он.

По словам Маркума, платформа Pearl предоставит местным предпринимателям место, где они смогут создать свою собственную веб-страницу с описанием своих услуг и где они смогут связаться с клиентами David's Bridal.

«Мы разработали несколько феноменальных инструментов, которые помогут поставщику легко выйти в интернет и настроить свой веб-сайт, что даст им представление о своей категории бизнеса невестам», — сказал он.

Еще одним преимуществом для продавцов, согласно David's Bridal, является возможность привлечь больше невест по более низкой цене, чем на других сайтах по планированию свадьбы. Продавцы будут иметь возможность выбрать бесплатный стартовый тариф; «основная» ставка в размере 49 долларов в месяц или премиальная ставка в размере 118 долларов в месяц.

По сравнению с конкурентами, «мы будем значительно ниже их цен, даже на наши премиальные пакеты», — сказал Маркум. Более дорогие планы предоставят поставщикам расширенную аналитику, предпочтительные места размещения в листинге и расширенный контент на платформе.

Spectrum Equity, один из частных акционеров объединенной компании WeddingWire и The Knot, в 2019 г. отчету на его веб-сайте говорится, что американские пары обычно работают в среднем с 13 различными поставщиками для планирования свадьбы, и что около 2 миллионов малых предприятий занимаются продажей свадебных услуг. В отчете говорится, что в 300 году выручка The Knot и WeddingWire превысила 2018 миллионов долларов.

Платформа Pearl в течение нескольких месяцев незаметно подписывала места проведения свадеб и поставщиков, и сегодня об этом было объявлено публично.

Невесты и продавцы смогут получить доступ к Pearl через веб-сайт David's Bridal, через Pearl.com или через мобильное приложение Pearl.

В прошлом году компания David's Bridal начала контролируемое бета-тестирование платформы. По словам Маркума, на сайте еще до национального запуска было более 100,000 XNUMX списков поставщиков.

Частная компания David's Bridal отказалась сообщить, сколько она потратила на запуск Pearl.

Маркум стал генеральным директором David's Bridal в середине 2019 года, чтобы возродить 69-летнюю свадебную сеть, которая восстанавливалась после банкротства.

David's подал заявление о банкротстве в 2018 году и смог выйти из банкротства в течение двух месяцев, не закрыв ни одного магазина, но со значительной суммой долга, который нужно погасить.

Маркум добился больших успехов в улучшении имиджа Дэвида среди современного поколения молодых невест благодаря творческому использованию социальных сетей и усовершенствованных технологий.

Маркум сказал, что David's Bridal осторожно подходит к запуску платформы Pearl, потому что он знает, что в категории поставщиков свадебных услуг существует большая конкуренция.

«Мы хотели убедиться, что опыт правильный», — сказал он. «Но если подумать, для нас это такая естественная эволюция, потому что у нас есть невеста. Мы пытаемся действительно сделать этот опыт планирования свадьбы и путешествия бесшовным. Вот как мы собираемся это различать», — сказал он.