У Costco есть неожиданные новости о газе для участников и инвесторов

Costco (СТОИМОСТЬ) предлагает своим членам очень простое предложение. Вы платите 60 долларов за базовый доступ или 120 долларов за премиальный доступ (с возвратом 2% наличных на большинство покупок на сумму до 1,000 долларов в год), чтобы получить доступ к складским «клубам» сети. В обмен на этот членский взнос участники получают очень низкие цены.

По сути, Costco не предлагает никаких излишеств — ее магазины не просто называются складами, они на самом деле являются складами — и товары в основном просто сложены на поддонах. Там ограниченный выбор предметов, но это тоже дизайн. Сеть работает со своими поставщиками, чтобы получить наилучшие цены, и один из способов сделать это — ограничить выбор.

Партнеру дешевле изготовить партию одного размера, чем меньше разных размеров. Costco также оказывает неустанное давление на своих поставщиков, чтобы они выжимали каждую копейку стоимости из каждого товара. Сеть размещает огромные заказы, и это дает ей огромную покупательную способность, что означает, что складской клуб может передавать эти сбережения своим партнерам.

Costco также сделала предложение дешевого газа одним из главных приманок для членов. Клуб складов обычно имеет самую низкую цену за галлон на большинстве рынков большую часть времени. Это огромная ничья, и сеть продает много газа, но это создает некоторые уникальные проблемы (и иногда цены выше, чем те, которые может позволить себе Costco).

САУЛ ЛЕБ / AFP через Getty Images

Costco продает много газа (что влияет на цену)

Финансовый директор Costco Ричард Галанти поделился некоторыми особенностями газового бизнеса складского клуба во время его отчет о прибылях и убытках за второй квартал.

«Учитывая, что мы обновляем наши запасы в среднем каждый день, а в среднем на заправочных станциях в США это происходит каждые восемь или девять дней, поэтому в среднем мы покупаем — другие ребята покупают его на четыре дня раньше. Поэтому, когда цены растут каждый день, когда спотовые цены растут каждый день, это обходится нам немного дороже, потому что мы купили его сегодня по самой высокой цене, а не четыре дня назад. Я здесь очень прост, — сказал он.

Но когда цены на газ падают, Costco может компенсировать часть денег, которые она потеряла, когда цены росли.

«И когда он падает, происходит другое: мы зарабатываем больше денег, когда он падает», — добавил финансовый директор.

Галанти поспешил указать, что использование этой формы ценообразования не уникально для Costco.

«Я думаю, что часть этой истории была отброшена, потому что кажется, что не только мы, но и розничные продавцы супермаркетов и другие дисконтные ритейлеры, которые управляют большим количеством заправочных станций, тоже смогли ее использовать. По мере того, как цены росли или шли — даже немного снижались, они снижались не так быстро, как могли бы, что, на наш взгляд, дает нам возможность делать немного больше и при этом оставаться наиболее конкурентоспособными. ", - добавил Галанти.

Газ — это центр прибыли для Costco

Общая философия ценообразования Costco в это время инфляция и цепочками поставокповышение цен заключалось в том, чтобы повышать цены по мере роста затрат, но оставаться выгодным вариантом по сравнению с конкурентами. Это именно то, что компания делает со своими ценами на газ, которые, несмотря на низкую стоимость, приносят компании прибыль.

«На самом деле, на наш взгляд, он стал немного шире. Поэтому я думаю, что в целом бензин как розничный бизнес стал более прибыльным за последние пару-тройку лет. И это — то, что прибыльность была даже немного усугублена тем, что происходит с инфляцией и заголовками новостей о стремительном росте цен», — сказал он.

По сути, складской клуб уравновешивает ценность для своих членов, а также зарабатывает деньги. Галанти признал, что цены на газ могли бы быть немного ниже, отметив при этом, что Costco предлагает большую ценность.

«И даже когда вы видите газ — пока цены на газ упали на заправке, казалось, что они отстали. сырой нефти опускается, почему она не опускается быстрее? И поэтому мы по-прежнему, на наш взгляд, наиболее конкурентоспособны. И, возможно, мы смогли использовать это, чтобы оставаться более конкурентоспособными и в других местах».

Продажа газа также привлекает людей на склады Costco.

Источник: https://www.thestreet.com/investing/costco-shares-some-of-its-gas-price-secrets?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo.