Maurices, ориентированный на бюджет, запускает бренд Evsie для дочерей клиентов, размеры от 7 до 14

Морис расширяется. Магазин модной женской одежды из Миннесоты в Дулуте расширяет размерную линейку до 7–14 и ориентируется на подростков, которым нравится стиль их мамы и которые хотят подражать ей. Новый ассортимент, который в марте был запущен в качестве тестового в 50 из 900 магазинов Maurices, оказался настолько успешным, что его расширили до 800 единиц. Evsie, как называется бренд, даже открыла три отдельно стоящих магазина и увеличила их размеры.

«Мы работаем уже 92 года, — сказал Дэвид Корнберг, генеральный директор Maurices. «Женщины уже давно приняли нас как партнера [моды], и они сказали нам, что хотят такую ​​же доступную моду для своих дочерей.

«Подростковый возраст очень важен для девочек с точки зрения формирования их самооценки, и рука об руку с этим идет их уверенность в себе», — добавила Корнберг. «Это способ привлечь девушек к бренду, чтобы они росли, оставались с брендом и становились клиентами Maurices».

На прошлой неделе Evsie открыла три отдельно стоящих магазина, расположенных в Вест-Джордане, Юта, Фарго, Северная Дакота и Бойсе, Айдахо. Кроме того, подростковый бренд расширился до магазинов Мориса с шестью сквозными точками и более чем 240 магазинами в магазине по всей стране. Evsie теперь предлагается в различных точках США и Канады, а также в Интернете на сайте maurices.com.

«Evsie — это магазин стиля для девочки-подростка, который поможет ей открыть свой уникальный стиль в веселой, игривой и поддерживающей манере с удобным подходом, чтобы вселить уверенность», — сказал Корнберг. «Evsie — это мода, предназначенная для подростков, с комфортной одеждой, созданной для движения и легкости. Коллекция представляет собой сильный баланс модных вещей, которые соответствуют трендам и «одобрены мамами», с StyleSuperstars, повседневными предметами первой необходимости, сделанными с особой любовью и по правильной цене».

По словам Корнберга, 900 магазинов Мориса находятся преимущественно в родных городах Америки, добавив: «Большая часть нашего бизнеса приходится на рынки с населением 250,000 XNUMX человек или меньше».

Площадь типичного магазина Maurices составляет около 4,500 квадратных футов. «Что мы сделали, так это расширили его и разместили Evsie в 50 магазинах», — сказал Корнберг. «Мы только что открыли три автономных магазина, и у нас есть шесть сквозных магазинов».

Сквозные магазины расположены в торговых центрах, где есть существующий магазин Maurices, примыкающий к пустым торговым площадям. «Мы заключили договор об аренде магазина и, по сути, расплатились, — сказал Корнберг.

По словам Корнберга, бывшего генерального директора Express, площадь шести магазинов в торговом центре Evsie составляет около 1,500 квадратных футов.EXPR
с 2015 года, до прихода в Морис. «Мы видим цифрового клиента для Evsie на более крупных рынках, где у нас может не быть физического присутствия. Это в дополнение к основному рынку. Она может делать покупки в определенных местах, где у нас нет физического присутствия.

«Начнем с того, что это был тест, — сказал Корнберг об Эвси. «Теперь у нас есть магазины в магазине площадью около 350 квадратных футов в 400 торговых точках. Остальные 400 — это, по сути, одна или две стойки с одеждой для девочек в существующем магазине Maurice».

Инклюзивный размер — важная и деликатная тема. «Мы рассчитали его для детей от 7 до 14 лет, — сказал Корнберг. «Мы начали в возрасте 12 лет, и мы увидели, что спрос есть с обеих сторон, поэтому мы расширили его до 7–14 лет.

«Другое дело в том, что у нас есть и промежуточные размеры», — добавил Корнберг. «У большинства продавцов одежды для девочек есть размеры 8, 10 и 12; у нас есть 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Это большая разница».

Продавцы-консультанты прошли обучение работе с новыми потребителями. «Очевидно, что они очень взволнованы этим», — сказал Корнберг о персонале. «Вы приводите в магазин еще одного покупателя».

Корнберг сказал, что ритейлер готовит молодых женщин к постоянным покупателям Maurices. Кто является целевым покупателем бренда? Корнберг сказал, что бренд «видит очень широкий диапазон возрастов и населения, хотя наш средний возраст составляет 40 лет. Нередко можно увидеть матерей и дочерей, делающих покупки в магазинах вместе.

«Я рад открыть наши первые магазины Evsie и продолжить расширение этого бренда», — сказал Корнберг. «Мы очень рады предоставить девочке-подростку и ее маме удобную одежду, идеально подходящую по размеру и превосходного качества по соотношению цена-качество.

«Мы уверены в наших дальнейших возможностях роста на рынке и рады предложить Evsie еще большему количеству клиентов».

Универсальная и доступная коллекция Evsie предлагает стильную и удобную моду в ключевых категориях, таких как джинсы, футболки с рисунком, толстовки, платья, аксессуары, пижамы и интимная одежда.

Морис интерпретирует тренды удобным и ценным способом. Например, кружевное платье с вырезом на шее для женщин стоит 44.90 доллара, а серое мини-платье с металлическим запахом — 39.90 доллара. Коллекция нижнего белья для размеров от XS до 3X предлагает несколько суббрендов, в том числе бюстгальтеры и трусики invisibliss, 19.90 долларов США, сниженные до 10 долларов США. Ритейлер описывает себя как бренд женской одежды, предлагающий одежду с учетом размера, которая «прославляет моду для хорошего самочувствия в реальной жизни».

Maurices предлагает множество вариантов для покупателей больших размеров: от платьев, комбинезонов и джинсов до одежды для беременных и купальных костюмов. Есть также Plus Lounge Shop и Plus Work Essentials, не говоря уже о круглосуточных футболках и резервуарах.

Корнберг сказал, что на рынке уже некоторое время существует пустое место для нового бренда подростков. Джастис, крупный розничный торговец когорты, обанкротился, как и Афина.

Покупательница Evsie, по словам Корнберга, «симпатичная девочка дома и в школе, заботливая, активная и любящая прогулки на свежем воздухе. Ей нравится быть со своей мамой и друзьями и заботиться о своих животных, и она находится на пороге изучения и поиска своего собственного стиля».