Bed Bath & Beyond прекращает выпуск частного бренда Wild Sage, пытаясь улучшить продажи

Человек входит в магазин Bed Bath & Beyond 01 октября 2021 года в районе Трибека в Нью-Йорке.

Майкл М. Сантьяго | Getty Images

Bed Bath & Beyond ликвидирует один из своих частных брендов, Wild Sage, примерно через год после того, как компания предприняла агрессивные шаги в направлении эксклюзивных брендов, которые в то время рекламировались как стержень ее стратегии оздоровления.

Пресс-секретарь ритейлера товаров для дома подтвердила, что производство бренда прекращается.

Этот шаг, вероятно, является лишь началом больших изменений для Bed Bath и ее подхода к мерчендайзингу, поскольку компания пытается обратить вспять снижение продаж. успокоить инвесторов-активистов и вернуть покупателей. Ритейлер столкнулся с проблемами с запасами и цепочкой поставок, сначала упуская сотни миллионов долларов из-за отсутствия товаров на складе, а в последнее время из-за избытка ненужных товаров, задержавшихся на складах и на полках магазинов.

Bed Bath тоже ищет нового лидера, после правления анонсировано в конце июня что генеральный директор Марк Триттон и директор по мерчандайзингу Джо Хартсиг покинули компанию. Его главный бухгалтер тоже уехал в июне.

В заявлении компании Bed Bath & Beyond говорится, что частные торговые марки, которые она называет «собственными брендами», «есть место в нашем ассортименте».

«Реакция клиентов была положительной, и мы очень довольны силой нескольких собственных брендов, таких как Simply Essential, которые предлагают начальные цены», — говорится в сообщении компании. «В то же время мы понимаем, что наши клиенты хотят лучшего баланса между собственными и национальными брендами, и вносим необходимые изменения в ассортимент, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и стимулировать продажи и трафик».

Bed Bath заявила, что в этом месяце представит больше обновлений своей стратегии. Ее пресс-секретарь не сообщила, рассматривает ли компания возможность отказа от других частных брендов.

Частные торговые марки стали центральной частью видения Триттона и доминирующей частью магазинов Bed Bath. Триттон, а цель ветеран, присоединился к Bed Bath в 2019 году и развернули сценарий, похожий на тот, что используется розничным продавцом дешевого шика. Он следил за расхламлением магазинов и выпуском линий постельного белья, кухонных принадлежностей и многого другого, чего нельзя было найти больше нигде.

Весной 2021 года Bed Bath запустила девять собственных торговых марок. Одной из них был Wild Sage, бренд, компания описана как «Стильные, эклектичные, свободолюбивые постельные принадлежности, декор, мебель, банные принадлежности и столовое белье, созданные для молодых людей (и молодых душой)». Первая коллекция выпущена в июне 2021 года, как раз к началу учебного сезона.

Тем не менее, некоторые покупатели сочли новые торговые марки дезориентирующими и менее привлекательными. Вместо того, чтобы увидеть большие витрины известных национальных брендов, они увидели витрины с постельным бельем, мебелью и посудой под неизвестным им именем.

Продажи в одном магазине упал на 27% для баннера Bed Bath & Beyond в последнем квартале, закончившемся 28 мая.

Быстрые изменения, отчужденные клиенты

После последнего отчета о доходах компании в конце июня член совета директоров и временно исполняющая обязанности генерального директора Сью Гоув заявила, что результаты продаж компании «не оправдали наших ожиданий».

Джейсон Хаас, розничный аналитик Bank of America Securities, сказал, что ритейлер оттолкнул своих клиентов, действуя слишком быстро. Он также постепенно отказался от своих популярных купонов со скидкой 20%, но с тех пор отменил этот шаг.

«Если бы они продвигали эти бренды в более размеренном темпе и наслаивали их [с национальными брендами], и покупатель немного привыкал видеть их на полке, это было бы более успешным», — сказал он.

Кроме того, по его словам, Bed Bath COVID-XNUMX пандемия- вопросы, связанные с цепочкой поставок. Почти каждый ритейлер справился с перегруженными портами и нехваткой грузовых автомобилей, но товары под частными торговыми марками, как правило, имеют более длительные сроки поставки, поскольку они производятся и отправляются из-за границы. По словам Хааса, у национальных брендов, как правило, есть товары, которые быстрее доставляются в магазины со складов в США.

На сайте Bed Bath есть признаки конца Wild Sage. Его товары доступны с большими скидками, в том числе халат с принтом тай-дай за 7 долларов по сниженной цене по сравнению с первоначальной ценой в 35 долларов и набор терракотовой посуды из 16 предметов за 16 долларов по сравнению с первоначальной ценой в 80 долларов. Многих других товаров Wild Sage нет в наличии после того, как они были выставлены на продажу со скидкой до 90%.

Однако по мере того, как Bed Bath переключается на большее количество национальных брендов, она может столкнуться с проблемой другого рода. Продавцы могут неохотно работать с розничным продавцом или требовать авансовых платежей, поскольку казна компании быстро иссякает.

Bed Bath сообщила о примерно 108 млн долларов наличными и их эквивалентами в первом финансовом квартале по сравнению с 1.1 млрд долларов годом ранее. Его чистые убытки выросли до 358 миллионов долларов по сравнению с убытком в 51 миллион долларов за тот же период в 2021 году.

На данный момент компания по-прежнему может использовать свою существующую возобновляемую кредитную линию на основе активов на сумму 1 миллиард долларов от JPMorgan Chase, согласно ежеквартальной подаче документов в Комиссию по ценным бумагам и биржам.

По состоянию на 28 мая Bed Bath заявила, что непогашенная задолженность по кредиту составляет 200 миллионов долларов.

Тем не менее, аналитики считают, что ритейлеру товаров для дома потребуется больше наличных средств, чтобы выдержать кризис.

Финансовый директор Bed Bath Густаво Арнал заявил на телефонной конференции в июне, что компания по-прежнему имеет «достаточную ликвидность» благодаря своей кредитной линии и что она наняла консультантов из Berkeley Research Group, а также финансовых консультантов для поиска дополнительного капитала.

«Есть возможности, которые мы изучаем, чтобы еще больше увеличить нашу ликвидность и ориентироваться в цикле оборотного капитала, особенно в следующие два квартала, учитывая сезонность нашего бизнеса», — сказал он по телефону.

Источник: https://www.cnbc.com/2022/08/05/bed-bath-beyond-discontinues-wild-sage-private-brand-as-it-tries-to-improve-sales.html.