Прибыль Allbirds (BIRD) за четвертый квартал 4 г.

Магазин обуви Allbirds в четверг обнародовала масштабный пересмотр своей стратегии и перестановку в руководстве после того, как впервые в своей истории не смогла опубликовать квартальный рост продаж в годовом исчислении.

Ритейлер, который находился в процессе масштабного физического расширения, которое сейчас сворачивает, откровенно рассказал о своих неудачах. Компания делает ставку на то, что ее новая стратегия возобновит рост, повысит эффективность использования капитала и повысит прибыльность в ближайшие годы. 

«Несмотря на то, что мы добились значительного прогресса, год подошел к сложному завершению, и результаты оказались ниже наших ожиданий как из-за проблем с исполнением, так и из-за макроэкономических проблем», — сказал в своем заявлении Джоуи Звиллингер, соучредитель и со-генеральный директор Allbirds. «Нам нужно улучшить производительность». 

Компания заявила, что самое последний квартал пострадал от «разочаровывающего» курортного сезона. Результаты не оправдали ожиданий Уолл-стрит в верхней и нижней строчках.

Вот результаты Allbirds в четвертом квартале по сравнению с тем, что ожидала Уолл-стрит, согласно опросу аналитиков, проведенному Refinitiv:

• Убыток на акцию: 17 центов скорректировано против ожидаемых 12 центов.
• Выручка: 84.18 млн долларов против ожидаемых 96.8 млн долларов

Чистый убыток компании за трехмесячный период, закончившийся 31 декабря, составил 24.87 млн ​​долларов по сравнению с убытком в размере 10.44 млн долларов годом ранее. Продажи составили 84.18 млн долларов, что более чем на 13% меньше, чем 97.22 млн долларов годом ранее. 

В то время как чистая выручка за год увеличилась на 7% до 297.77 млн ​​долларов, чистые убытки Allbirds за первый полный год в качестве публичной компании выросли до 101.35 млн долларов, что более чем вдвое превышает убытки в 45.37 млн ​​долларов, зафиксированные в 2021 году. 

Валовая прибыль за квартал снизилась до 43.1% по сравнению с 50.2% в прошлом году, поскольку коммерческие, общие и административные расходы выросли до 41.6 млн долларов по сравнению с 36.7 млн ​​долларов в четвертом квартале 2021 года. 

По состоянию на закрытие четверга акции компании упали на 3.5% в этом году до 2.36 доллара, в результате чего ее рыночная стоимость составила 352.5 миллиона долларов.

Производитель обуви заявил, что его плохие результаты могут быть связаны с рядом ошибок, в том числе с его решением отойти от своего основного потребителя, представив продукты, которые отклонились от этой базы, в том числе беговые товары с техническими характеристиками, предназначенные для элитных спортсменов. 

После успешного запуска кроссовок Dasher компания решила глубже проникнуть в категорию высокопроизводительных кроссовок, выпустив такие продукты, как Flyer. Но клиенты Allbirds просто не были «готовы к тому, чтобы мы обслуживали их в этой области», сказал Цвиллингер в интервью CNBC в четверг. 

«Принимая решения о разработке смежных продуктов, мы, к сожалению, упустили из виду то, за что наш основной потребитель влюбился в нас в первую очередь и чего они продолжают хотеть от нас», — сказал Цвиллингер. 

«И, к сожалению, поскольку у вас ограниченные ресурсы, мы потратили наши маркетинговые доллары и ресурсы на разработку продуктов на эти смежности и не проделали столько работы по украшению основной франшизы и оживлению этих франшиз, чтобы они оставались чрезвычайно актуальными для основного потребителя. ». 

По словам Цвиллингера, эти ошибки в сочетании с «очень рекламным» праздничным сезоном привели к тому, что компания не оправдала ожиданий. 

«Мы только что увидели, как они достигли кульминации таким образом, что просто собрались вместе и создали сложный эффект, и мы не оправдали ожиданий, что нас очень разочаровало», — сказал он. 

Компания также произвела ряд изменений в своем исполнительном руководстве и совете директоров. 

Финансовый директор Майк Буфано уходит в отставку. Энни Митчелл, ранее работавшая в Gymshark и Adidas, займет его место. 

Allbirds также ликвидировала должность коммерческого директора и назначила бывшего Nike исполнительный директор Энн Фриман в совет директоров. Эрик Спранк, бывший главный операционный директор Nike, также был назначен советником совета директоров.

Allbirds обозначил несколько приоритетных областей, которые планирует изучить в 2023 году. Он также нанял главного директора по трансформации — бывшего исполнительного директора Juul Labs Джареда Фикса, который возглавит эту работу. 

Компания планирует восстановить связь со своим основным потребителем, сосредоточив внимание на продуктах, которые нужны этим клиентам, и предлагая более тщательно подобранные сезонные цветовые предложения с учетом гендерной специфики. 

Это также замедлит темпы открытия магазинов Allbirds в Соединенных Штатах и ​​продолжит сотрудничество с оптовиками, такими как REI, Nordstrom и Спортивные товары Дика - повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. 

В 2022 году компания открыла 19 новых магазинов в США. По состоянию на конец декабря у Allbirds было 58 магазинов — 42 в США и 16 за рубежом. В 2023 году компания планирует открыть всего три новых магазина в США в местах, договор аренды на которые был подписан в начале 2022 года. 

Компания также пересматривает свою стратегию выхода на определенные международные рынки и рассматривает возможность перехода к модели дистрибьютора, чтобы снизить операционные расходы и общую сложность. 

Последним направлением деятельности компании станет увеличение валовой и операционной прибыли за счет перехода к одному производственному партнеру во Вьетнаме. 

Читать полный отчет о доходах здесь.