Ник Мольнар из Afterpay - самый молодой австралийский миллиардер, заработавший самостоятельно

Ник Мольнар - своего рода австралийская икона.

30-летнему юноше приписывают переосмысление привычек тратить миллионы миллениалов, что принесло ему место в списке молодых богатых людей своей страны.

А теперь, когда пандемия раздувает его платежный бизнес, стремительно растущая цена акций сделала его миллиардером.

«Вы не можете переварить происходящее, потому что многое произошло очень быстро», - сказал Мольнар CNBC Make It.

Вдохновленный кризисом

Молнар является соучредителем и со-генеральным директором Afterpay, платежной платформы «покупай сейчас, плати потом», которая позволяет пользователям изменять стоимость своих покупок по сравнению с обычными беспроцентными платежами.

В этом году технологический стартап шестилетней давности стал одной из самых популярных акций Австралии, увеличившись на 1,300% и удвоив количество активных пользователей до 11.2 миллиона, поскольку пандемия коронавируса стимулировала новые привычки расходов.

Соучредители и со-генеральные директора Afterpay Ник Мольнар и Энтони Эйзен.

Afterpay

Но когда Мольнар начал бизнес шесть лет назад со своим соседом Энтони Эйзеном, инвестиционным директором на 18 лет старше его, это было полностью реакцией на другой кризис.

«(Была) эта тенденция, которую я наблюдал во время финансового кризиса 2008 года», - сказал он.

Платежный продукт для миллениалов

Мольнар, в то время изучавший коммерцию в Сиднейском университете, заметил, что привычки молодых людей в отношении расходов меняются. Его теория? Эти молодые люди стали скептически относиться к традиционным финансовым продуктам, таким как кредитные карты, которые могут привести к росту долгов.

«Стать взрослым в тот период было довольно показательно, - сказал он. «Вы видели, как родители или друзья родителей теряют работу, и, по сути, когорта миллениалов в целом сказала:« Я предпочитаю тратить свои собственные деньги; Я бы предпочел потратить на дебетовую карту, а не на кредитную ». 

Наш мыслительный процесс был таким: как полностью перевернуть это с ног на голову?

Ник Мольнар

соучредитель и со-генеральный директор Afterpay

Поэтому Молнар и Эйзен решили придумать новую, удобную для миллениалов альтернативу отсрочке платежей, которая будет взимать с розничных торговцев плату за продажи, а не взимать плату с потребителей за выплаты. В рамках модели «купи сейчас, заплати потом» покупатели могут распределить стоимость покупки (до 1,500 австралийских долларов или 1,115 долларов). более четырех равных платежей, в то время как участвующие розничные торговцы платят небольшую комиссию - от 4% до 6% - с каждой продажи. Если пользователь пропускает погашение, он блокируется от сервиса пока не будет оплачена полная стоимость их покупки.

«В том, что я бы назвал традиционным финансовым пространством, подавляющая часть дохода была получена от потребителя, а не от продавца. И наш мыслительный процесс был таким: как полностью перевернуть это с ног на голову? », - сказал Мольнар.

Получение поддержки знаменитостей

После запуска в конце 2014 года бизнес быстро рос. Потребителям с ограниченными деньгами понравилась модель равных платежей, в то время как розничные продавцы, стремящиеся увеличить продажи, были рады заплатить небольшую плату, чтобы попасть на платформу.

За два года Afterpay удалось собрать почти 18 миллионов долларов (25 миллионов долларов). Австралийских долларов) на Австралийской фондовой бирже при первичном публичном размещении акций с сильно превышенным предложением.

Но международный бизнес начал развиваться только после твита звезды реалити-шоу Ким Кардашьян после запуска Afterpay в США в 2018 году.

Косметический бренд ее сестры, Kylie Skin, теперь является одним из тысяч розничных продавцов, предлагающих спортивную одежду. Lululemon и немецкий производитель спортивной одежды Adidas, которые навалились на сервис по мере развития потребительских привычек.

Под влиянием пандемии

Операции по кредитным и дебетовым картам Visa в США с марта по май 2020 года.

Виза

«Если вы посмотрите на то, что происходит в условиях нынешней пандемии, аналогично тому, что мы видели во время финансового кризиса 2008 года, вы увидите отчетливый сдвиг от кредита к дебету», - сказал Мольнар.

Это также ускорило рост Afterpay.

Растущая цена акций

После падения до 8 австралийских долларов за акцию в марте 2020 года цена акций выросла на 1,300% и достигла максимума в 105 австралийских долларов в ноябре.

В мае китайский технологический гигант Tencent заплатил более 200 миллионов долларов за 5% акций компании.

Это сделало Afterpay одной из самых популярных акций в Австралии и катапультировало Ника и Энтони, каждому из которых принадлежит по 7% акций, до статуса миллиардеров.

Энтони, мой соучредитель, и я очень рано установили правило, что мы не будем следить за курсом акций.

Ник Мольнар

соучредитель и со-генеральный директор Afterpay

Купи сейчас, заплати потом под присмотром

Однако быстрый рост Afterpay не был полностью воспринят. Критики утверждали, что компания поощряет чрезмерные и неустойчивые потребительские расходы.

«С одной стороны, мы можем позиционировать это как то, как платформы« покупай сейчас, плати потом »позволяют потребителям быть более сознательными и осторожными в отношении своих расходов. (Но) это также может поставить уязвимых людей в положение, при котором они могут тратить больше, чем они на самом деле имеют », - сказал CNBC Make It Хианьян Чан, старший консультант из Сиднейской исследовательской фирмы Euromonitor.

Платформа Afterpay `` купить сейчас, заплатить позже '' позволяет пользователям изменять стоимость покупок до 1,500 долларов.

Afterpay

В настоящее время такие платформы, как Afterpay, Affirm и Klarna, не подпадают под действие законов о потребительском кредите в большинстве стран. Между тем, rрегуляторы также обеспокоены тем, что мелкие розничные торговцы не в состоянии оплачивать плату за такие услуги так же легко, как более крупные предприятия, и это вредит конкуренции.

«Регулирующие органы сейчас видят только то, как мы можем защитить потребителей, но также как мы можем защитить продавцов», - сказал Чан. «Это будет постоянный разговор на долгие годы».

Молнар, со своей стороны, сказал, что Afterpay в настоящее время обсуждает с регулирующими органами такие проблемы. В 2020 году Afterpay сообщил, что 90% транзакций были оплачены вовремя. В целом, штрафы за просрочку платежа составляли менее 14% от общего дохода компании, а остальная часть приходилась на комиссию торговцев.

Планы глобального расширения

Несмотря на то, что отрасль продолжает стремительно расти, Afterpay все еще не приносит прибыли. В 2020 году выручка компании увеличилась вдвое до 382 млн долларов, а убытки сократились почти вдвое до 16.8 млн долларов.

Мольнар сказал, что теперь он сосредоточен на продвижении этого роста. за счет глобального расширения. Ключевые цели для этого включают США, Великобританию и Европу.

В США мы обработали объем более 4 миллиардов долларов за последние 12 месяцев, но это наш второй полный год, и мы действительно только начинаем.

Ник Мольнар

соучредитель и со-генеральный директор Afterpay

Источник: https://www.cnbc.com/2020/12/08/afterpays-nick-molnar-is-australias-youngest-self-made-billionaire.html