Итальянский футбольный агент Алессандро Луччи делится уроками от представления современного игрока

За последнее десятилетие бизнес по представлению игроков в мировом футболе значительно вырос: только в 2022 г. ФИФА Оценки что футбольные клубы выплатили агентам 623 миллиона долларов, что на 24% больше, чем в предыдущем году. В результате футбольные агенты взяли на себя новые обязанности, выходящие за рамки базовых переговоров по контракту с игроком.

Чтобы понять эволюцию роли агента в современном футболе, я встретился с Алессандро Луччи, который более 20 лет представляет интересы элитных игроков и тренеров через свое итальянское агентство World Soccer Agency, чье клиентское портфолио включает такие громкие имена, как «Тоттенхэм Хотспур». Деян Кулусевски, Леонардо Бонуччи из «Ювентуса» и Эдин Джеко из миланского «Интера».

Агентство важнее агента

Футбольные агенты — известная фигура в европейском футболе. Они представляют игроков и тренеров, когда приходит время вести переговоры о сделке, помогая им с юридическими и финансовыми последствиями их контракта, а также выступая в качестве посредника при покупке и продаже клубов. Во время подписания они работают над уточнением заработной платы своего клиента, бонусов, связанных с производительностью, а также своего имиджа и коммерческих прав.

Это наиболее распространенные обязанности агентов, и те, кто отвечает за получение им самых больших комиссионных, которые в случае футболистов мирового класса могут достигать десятков миллионов за одну сделку. Однако за кулисами у агентов происходит гораздо больше.

Чтобы идти в ногу со временем, объяснил Луччи во время нашего интервью в пятницу в своем миланском офисе, футбольные агенты должны были превратиться в разностороннюю фигуру.

«Сегодня мы больше не говорим о агент, а скорее агентство», — сказал Луччи, чье агентство World Soccer в настоящее время управляет 39 клиентами, общая рыночная стоимость которых составляет 283 миллиона долларов, что является одним из самых высоких показателей в Италии, согласно данным агентства. Transfermarkt По оценкам.

«Футбол развивается в непрекращающемся темпе, и, как следствие, наша роль тоже меняется».

Много работы агентства в современном футболе

Когда Луччи заключил свою первую крупную сделку, а именно переход Сержиньо из бразильского клуба «Сан-Паулу» в гиганты Серии А. Милан еще в 1999 году он вспоминает, что его работа сводилась к переговорам о наилучших возможных условиях для своего клиента.

«Это была другая эпоха, все шло гораздо медленнее», — сказал Луччи.

Теперь, чтобы оставаться конкурентоспособными в этом современном, быстро меняющемся спортивном мире, агенты должны были расширить спектр своих услуг, став эталоном, управляющим практически всеми аспектами жизни клиента, а не только его трудовым договором. Сегодня их обязанности выходят за рамки знаменитого момента, когда клиент фотографируется для того, чтобы поставить свою подпись на новой сделке.

«У игроков есть не только предметы первой необходимости, — объяснил Луччи. «Вот почему мы гарантируем услуги в области маркетинга, коммуникаций, администрирования, логистики, финансов и правовой защиты».

Предоставление комплексных услуг сейчас жизненно важно для привлечения новых клиентов и предоставления им возможности направить всю свою умственную энергию на игру на поле. Это особенно актуально для высокорейтинговых игроков и тренеров, чье участие в международных соревнованиях ставит их в ситуацию, когда они постоянно тренируются, играют в игры или путешествуют.

По этим причинам многие из клиентов Луччи в настоящее время обращаются за профессиональной помощью по ряду вопросов, не связанных с футболом, которые варьируются от основных жизненных потребностей, таких как поиск новой квартиры или открытие банковского счета, до рутинных действий, таких как проверка того, что они обновляют свою ленту в Instagram. с соответствующей картинкой и подписью.

«Наши услуги включают в себя аренду дома или мебели, аренду частного чартера для всех видов направлений, управление общением в социальных сетях и помощь в финансовой и юридической областях», — уточнил Луччи.

Будущие вызовы отрасли

Одной из основных проблем в этой быстро развивающейся отрасли является способность превзойти конкурирующие агентства в наборе новых игроков, особенно когда они принадлежат иностранным рынкам.

Для выявления восходящих звезд футбола, которые могут превратиться в многомиллионные активы, World Soccer Agency Луччи имеет офисы, расположенные за пределами Италии, а именно в Англии, Бразилии и Уругвае, и сотрудничает с поисками талантов на территории Северной Америки.

«Мы всегда следим за новыми игроками, независимо от их национальности, и за трансферными перемещениями даже далеко от Европы», — сказал Луччи, который рассказал о намерении агентства открыть офис в Лос-Анджелесе, чтобы усилить мониторинг Североамериканский футбол рынок.

«Многие интересные игроки из США приезжают в Европу. Это четкий сигнал об огромных шагах, предпринятых США с их футбольной системой».

Возможно, больше всего на свете Луччи признает, что адаптация к виртуальным средствам связи в постпандемическую эпоху была проблемой для кого-то вроде него, который провел последние 25 лет, используя свои навыки ведения личных переговоров для заключения сделки.

«Мне нужно проводить сделки один на один, потому что это позволяет мне генерировать ту энергию, то магнитное поле, которое становится непреодолимым во время переговоров», — сказал Луччи. «Удаленно вы не можете генерировать эту энергию».

Однако он признает, что процесс продажи игрока неизбежно перейдет в цифровой мир, где скорость и качество связи в конечном итоге будут иметь решающее значение для успеха или провала сделки.

«Четкость и непосредственность, с которой вы отправляете сообщение, полностью изменили темп нашей жизни, поэтому доминирующей фигурой будет общение», — сказал Луччи.

«Я могу себе представить, что через пять лет одно только общение будет продавать вам игроков».